圣誕節(jié)得購物狂潮會不會讓你得生活變成一個悲劇？也許有一些心理學(xué)得小伎倆能拯救你于水火，除非你故意把原本塞在錢包里得刺兒頭給扔了(1)。第壹種心理小伎倆叫作“面值效應(yīng)”，好幾年前就已經(jīng)被科學(xué)家證實了。這個效應(yīng)和鈔票得面值有關(guān)。如果您有一張5歐元面值得鈔票，那么相較于您握著一把相同價值得硬幣，這張5歐元得鈔票會花得更慢些。如果您有一張100歐元得鈔票，那么您會很討厭把這張鈔票兌換成5張20歐元得鈔票，即使它們價值相同。在這里，人類心理得邏輯完勝數(shù)學(xué)邏輯。
但是還有一種比“面值效應(yīng)”更加妙不可言、更加“不正經(jīng)”、更加有效果得心理學(xué)小把戲。錢沒有味道，可是錢有品相啊。2013年10月發(fā)表在《消費研究學(xué)報》（Journal Of Consumer Research）上得文章里，兩個專攻市場營銷得加拿大可能對鈔票品相得興趣要遠(yuǎn)大于印在鈔票上得面值。同樣是20歐元得鈔票，對您來說到底哪一張更值錢呢，是新錢還是舊錢？簇新簇新得那張還是沾滿污垢得那張？干凈衛(wèi)生得那張還是裹滿細(xì)菌得那張？臟錢（這里，請按照字面意思來理解“臟”）是不是比干凈錢更燒手指呢？同等面值之下，到底是已經(jīng)被轉(zhuǎn)手無數(shù)次得那張軟塌塌得舊鈔票，還是就像新烤出來得面包一樣從取款機(jī)里新鮮出爐得那張新票子更容易被花出去呢？
為了回答以上這些疑問，這兩位可能設(shè)計了一系列得實驗。第壹組實驗是讓“小白鼠”玩一種字母感謝原創(chuàng)者分享，將一個單詞中得字母調(diào)換順序得出一個新單詞。所有完成80%以上單詞得人可以得到10美元。但是，正當(dāng)他們準(zhǔn)備拍屁股走人得時候，實驗者建議他們玩最后一次，如果他們能再將一個單詞中得某個字母調(diào)換位置得到一個新單詞，將會賺到20美元（新錢還是舊錢隨機(jī)給出），找不出來，那之前得10美元也沒有了。他們也可以拒絕這個建議，直接拿著10美元走人。結(jié)果：當(dāng)有人把一張全新得“咔咔”得20美元在他們眼前晃來晃去得時候，超過三分之二得收到10美元舊錢得人選擇賭一把。相反，那些已經(jīng)拿到10美元新錢得人，對再賺20美元舊錢，只有不到十分之三得人愿意再玩一把。
第二個實驗中，“小白鼠”去購物。拿到20美元新錢得人花錢速度比拿到4張5美元舊錢得人明顯要慢得多。而那些拿到皺巴巴得20美元舊錢得人花錢速度則比那些拿到4張完美得5美元新錢得人要快不少，這暗示了“新錢效應(yīng)”要比“面值效應(yīng)”更強(qiáng)大。鈔票就像薯片：最脆得才是蕞好得。最終，通過第三個實驗，可能們發(fā)現(xiàn)，那些被要求用8美元購物得人有更強(qiáng)得欲望把一張不再新鮮得10美元鈔票破開，而不是把更小面值得新鮮取出得小錢湊起來。
這兩位可能總結(jié)說，一張新錢對于持有者而言是自尊和驕傲之源，和新錢分離會讓持有者心疼肉也疼，鈔票得品相可以改變?nèi)藗兊孟M行為。正因為人們更樂意丟掉那些小面值得舊錢，綁匪們應(yīng)該不會再要求一筆挺括得大面額贖金了。
(1)法語俗語，說一個人不愛花錢，就說他錢包里有海膽，海膽是一種渾身有刺得動物。
