整形醫(yī)院扭虧為盈方法如何做整形醫(yī)院引流

總監(jiān)大揭秘！醫(yī)美整形網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些套路？

很多人做競價的都知道，目前中國做搜索推廣比較土豪的幾個行業(yè)，分別是醫(yī)療、游戲、金融、婚慶、教育、旅游、裝修等，其實這里還隱藏了一個行業(yè)，就是各大電商平臺，比如京東和淘寶等。

而醫(yī)療貌似是排名第一的，那么作為醫(yī)療行業(yè)中的一塊藍海（目前貌似是紅海階段）的醫(yī)美整形已經(jīng)進入主要陣營，很多做醫(yī)療常規(guī)科室的小伙伴轉(zhuǎn)向了醫(yī)美和口腔這種“軟需+顏值”的行業(yè)。

作為一個浸淫醫(yī)療多年的老司機，本人又和4位醫(yī)美主管進行了深入探討，就為大家揭開一下醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營銷套路，對比一下醫(yī)療常規(guī)科室的操作套路有什么不同，順便給那些想轉(zhuǎn)入醫(yī)美整形行業(yè)的小伙伴們提前備課一下。

先甩一張福利：

馬上開車，坐穩(wěn)！

小編將目前的醫(yī)美整形營銷渠道分成了8個類別，以網(wǎng)絡(luò)渠道為準。

01  競價搜索

競價搜索：流量獲取主要來源，50%-80%的流量，為什么會有50-80%的跨度呢，是因為城市競爭激烈程度和投放預(yù)算不同。

有一些城市或者項目會以競價搜索為主來獲取主要流量，比如那些連鎖名字的整形醫(yī)院，獲取的競價流量為兩部分，一部分是直接轉(zhuǎn)化，另外一部分是進入養(yǎng)護轉(zhuǎn)化階段。

競價流量為咨詢小號提供來源，采用小號養(yǎng)護方式，同時這些小號轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容會為公眾號吸粉。

除了目前的搜索線上推廣流量，大家還可以嘗試一下百度推出線上線下結(jié)合廣告平臺--聚屏。當然，這部分是需要和企劃部進行溝通的，因為要保持線上線下的一致性或者差異性物料推廣。

目前競價搜索流量，百度、搜狗、好搜、神馬，我認為未來不久可能還會有微信搜索競價推廣。

02  新媒體

自媒體平臺（又稱之為新媒體，可不是單純的微信站街加粉）：這部分我給分成一個大類，實際上是兩小類，一部分是自媒體類，一部分是第三方醫(yī)美整形平臺。

第三方醫(yī)美整形平臺：新氧、悅美、更美等APP。

這幾個醫(yī)美整形平臺的轉(zhuǎn)化還是很不錯的，分成免費和付費推廣兩部分，免費就像正常的外推注冊平臺發(fā)布內(nèi)容一下，付費就是增加發(fā)布量和曝光功能，屬于站內(nèi)推廣。而發(fā)布內(nèi)容，以成功案例筆記、專家技術(shù)為主。

而這類醫(yī)美整形平臺在你付費推廣后是需要抽成的，所以這就出現(xiàn)兩種情況，如果你是品牌足夠好呢就不用做，因為會降低你的品牌度，只要做免費部分就可以了。如果你處于競爭很激烈的狀態(tài)或者品牌很弱或者剛開業(yè)的，那么還是適合做付費推廣來引流的。

自媒體類劃分了兩個部分，我把新浪單獨提出來了，因為目前醫(yī)美整形有招聘新浪微博運營主管，而且有一些醫(yī)院確實是以新浪微博為主。

①免費類：搜狐自媒體、今日頭條、北京時間、百度百家號、360看看、QQ空間、快手視頻、一點咨詢等，這些平臺可以像發(fā)外推一下增加內(nèi)容，建議良好內(nèi)容，和微博同步。

這些平臺有一部分是可以單獨購買廣告的，和醫(yī)美整形平臺的付費廣告不同，因為他們不是純粹的行業(yè)平臺，需要信息流廣告投放技巧。

②微博：主要說新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號組合方式進行免費和付費推廣，有很多做的不錯的賬號是可借鑒的，重點是本地粉絲！

另外直播是劃分到自媒體范疇的，這里沒做重點講解，部分醫(yī)院會做這種渠道。

這個渠道的重點在于自己！自己！自己！就好比健身一樣！

03  微信體系

微信體系：微信單獨拿出來說，是因為其用戶量太多了，這個分成了5個部分。

①微信公眾號的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號、官網(wǎng)、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。

②微信小號的活動、案例轉(zhuǎn)化，重點是轉(zhuǎn)化都醫(yī)生、現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)電咨詢員手里的小號的維護。

③微信小程序，關(guān)鍵詞占位形式或者全國性的平臺，比如醫(yī)美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序了，雖然目前看不到什么很好轉(zhuǎn)化，但未來不可知。

④微信朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時候都會看到很多婚紗攝影的廣告，道理一樣。

⑤微信搜索推廣，雖然屬于第一條，單屬于微信體系范疇，靜觀其變。

備注：微信站街加附近的人也算這里面，之前還可以利用手機號碼抓取和營銷QQ加人來獲取粉絲，但是現(xiàn)在很多失效了。

04  電商平臺

電商平臺：主要方式是以售賣產(chǎn)品為主，就當開外賣店或淘寶店。

主要平臺：天貓、淘寶、閑魚、大眾點評、美團等，入駐合作賣產(chǎn)品形式，可以分別在阿里巴巴，天貓，淘寶系里面開通商家店鋪，但是不能出現(xiàn)醫(yī)院字眼，大家可以去淘寶里面搜索美萊，看名字就知道了。

美團和大眾點評合作了，開通一個就可以開通第二個，當然開通這些都是收費的，美團里面也是要抽成的，但是比醫(yī)美整形平臺要低一些。目前也有招聘醫(yī)美電商主管的，所以以前做電商的人實際上是可以做醫(yī)美電商的。

05  外推優(yōu)化

外推優(yōu)化：這些是基本的工作內(nèi)容，是為了增加搜索量和維護醫(yī)院正面信息而做的，主要是百度系產(chǎn)品、大門戶稿件的發(fā)布。

雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化很弱了，但是仍然是需要繼續(xù)進行的，因為這些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。

06  廣告合作

廣告合作：新浪愛問、本地微博大V、本地微信大V、本地門戶網(wǎng)站等硬廣或軟文推廣、廣點通QQ空間投放廣告。

這些和信息流廣告有點相似，但是不同的是他們屬于硬廣，當然廣點通系列除外，尤其是吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候，是需要本地線上平臺給予曝光支持的。

07  全院營銷

全院營銷：這個很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做的很差，因為一個醫(yī)院營銷人員占比還是少數(shù)，大部分都是醫(yī)護人員，這部分人群是不愿意轉(zhuǎn)發(fā)營銷性質(zhì)的廣告的，這個問題的關(guān)鍵點在于領(lǐng)導(dǎo)！

那么重點就在于咨詢?nèi)藛T、醫(yī)生、現(xiàn)場咨詢，這些微信小號進行長期養(yǎng)護來做轉(zhuǎn)化。

08  信息流廣告

信息流廣告，上面第2條里面講到了一些平臺，這些平臺有的是可以投放信息流廣告的，信息流廣告的一個特點是軟需和興趣，雖然現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的信息流廣告還是不是很好，但是信息流做為一個趨勢，也許不久之后就發(fā)發(fā)力來增加轉(zhuǎn)化率。

上面的套路還可以用嗎？

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