過去一年，電商直播逆勢爆發(fā)，成為互聯(lián)網(wǎng)最為熱門的風(fēng)口生意。市場規(guī)模增長明顯，其發(fā)展速度之迅猛，也還在不斷打破大眾的想象空間。其中，明星直播也成為市場關(guān)注的新亮點。
作為抖音的頭部公會，愿景娛樂這些年一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，每月的秀場流水都穩(wěn)居前三名，并在明星直播領(lǐng)域也大放光彩，旗下的明星主播“朱梓驍”成為了抖音美妝帶貨的No.1。
5月19日，愿景娛樂運營總監(jiān)關(guān)明賀在上海峰會現(xiàn)場接受了今日網(wǎng)紅的專訪。
如何從秀場公會轉(zhuǎn)為電商公會？明星直播帶貨應(yīng)如何運營？針對這些問題，關(guān)明賀坦言，“秀場和電商毫無關(guān)系。團隊的專業(yè)程度和每個人的努力程度到位，我覺得這才是這件事干成的根本。”
以下是專訪實錄——
Q1：愿景娛樂為什么會選擇從明星直播切入電商？
關(guān)明賀：明星直播帶貨的流量來得更加容易一些，不需要像其他的kol一樣去孵化、培養(yǎng)。我們可以直接將成熟的電商經(jīng)驗，嫁接到優(yōu)質(zhì)的明星流量上，這是我們切入明星的一個很主要原因。
Q2：分享一些明星運營的經(jīng)驗。
關(guān)明賀：運營明星直播帶貨不僅僅是簡單的人、貨、場三位一體運營模式，更重要在于團隊努力和專心程度上。做電商和做秀場是一樣的，重點不在于運營模式。
比如朱梓驍每天十二小時直播，我們團隊在橫店陪他拍電影，（邊拍電影邊直播，）一陪就一個月。
正是因為團隊的專業(yè)程度和每個人的努力程度到位，我覺得這才是這件事干成的根本；與明星無關(guān)，與電商無關(guān)，只跟這個事有關(guān)。
Q3：朱梓驍是怎么突然爆的？
關(guān)明賀：很常規(guī)的一個事情。
我們發(fā)現(xiàn)了朱梓驍有帶貨的潛力或說他有這個需求，雙方達成合作，在這個合作過程中雙方努力得到了彼此的認(rèn)可。
從橫店開始到現(xiàn)在，從賣一百萬、兩百萬、到三百萬，每場時長從2小時、4小時、8小時，最后每天12小時，場次從一個月3次、5次、10次到15次，這是慢慢地一個積累的過程。我們認(rèn)可朱梓驍?shù)臑槿?、認(rèn)可他對直播態(tài)度，朱梓驍也認(rèn)可我們的專業(yè)程度、對他服務(wù)的優(yōu)越性。
彼此共同努力認(rèn)可造就了今天的朱梓驍，水到渠成。
Q4：簽明星的標(biāo)準(zhǔn)和方式是什么？
關(guān)明賀：愿景做的必須是長線發(fā)展，就是我們輕易不簽人，一旦我們簽約了這個明星之后，我們一定把他做起來，成為這個行業(yè)的標(biāo)桿。
我們給明星配至少20個人的團隊，如果只做一場的話，那不行。
第一，我們需要的是持續(xù)穩(wěn)定，不是打一槍換一炮的這樣的情況。第二，就是我們需要的是更努力的并且真正有實力的演員，他不是來站臺，而真的是對整體的貨盤了解得比較清楚，同時帶貨也是做的確實比較好。
這兩個條件如果做得都o(jì)k的話，那么我覺得我們可以簽約。
（關(guān)明賀在今日網(wǎng)紅上海峰會發(fā)表演講）
目前為止在和溫兆倫合作，我們覺得，溫兆倫是有機會成為家紡品類里的一個領(lǐng)軍人物。除此之外，前一陣還和袁姍姍合作，同時今年愿景可能還要再簽大概30-50位的明星。
具體誰能成，就要看彼此的配合程度和對這件事情的投入程度了。
Q5：有人說“秀場轉(zhuǎn)電商是幾乎沒有成功案例的”。
關(guān)明賀：我從來不認(rèn)為愿景是從秀場轉(zhuǎn)為電商，只不過是愿景做了秀場，又增加了電商。這是兩件事情，我們看著電商直播和秀場直播，好像都是一樣的，但其實不一樣。
這跟蓋房子和賣房子是一樣的，蓋房子你需要找的是工程師，賣房子你需要找的是銷售員，它完全是兩個東西，但是都跟房子有關(guān)。如果你賣的好的話，那我可以有錢去蓋它，我也不愁賣。當(dāng)然我蓋得好的話，我也可以找我自己的銷售團隊。
只不過是我們有一點先天的優(yōu)勢，但它是完全的兩件事情。
不是說秀場轉(zhuǎn)不了電商，也不是說秀場的公會沒有做電商的能力，而是說他們用秀場模式去競爭電商，（這）是大錯特錯的。你要分出同樣多的團隊，同樣多的經(jīng)歷，去重新做一個東西，當(dāng)兩件事情來做。
（關(guān)明賀接受今日網(wǎng)紅的采訪）
Q6：秀場和電商之間有哪些沒辦法跨越的區(qū)別？
關(guān)明賀：實話實說，秀場和電商可以說是毫無關(guān)系。
秀場主播跟公會之間的合作方式在于利益點的分成，很多公會掙錢的模式無非是我們抽其中的一道利潤。
而電商不是，它的利潤點的分配，有分你的供應(yīng)鏈的上游和下游，包括你賣這個貨的高低年況，很多不一樣的地方，他的掙錢點特別特別多，而且我們需要孵化的人也不一樣多。
秀場公會做不了電商主播，有一個很大的原因就是它的回報周期太不一樣。秀場的回報周期是，早上刷錢，晚上見效益。而電商是今天不行明天還得做，明天不行后天還得做，一直到你成功為止。
電商一個長線的東西，所以這是兩個完全相互抵觸的東西。
所有人都是趨利性的，包括主播也是，你秀場做得好，那就做秀場賺錢，你電商做得好，那就做電商賺錢，總有一個是賺錢的。
哪個賺錢我做哪個，它不存在轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型的問題，只是存在適不適合的問題。
Q7：愿景娛樂的對手是誰？
關(guān)明賀：秀場其實沒什么對手，大家都差不多。
電商那一塊，“交個朋友”羅永浩羅老師，他跟我們做的是兩件事情，羅老師更多在做供應(yīng)鏈的事，如何去給達人盤貨的問題。而愿景是做人的買賣。我們要瘋狂簽約人，所以說我們這是在兩個維度和渠道上，所以沒有太多的競爭。
如果真要說我們今年遇到的難題是什么，還是速度。
因為愿景已經(jīng)找到了一套成功的模式了，需要的就是短期內(nèi)的迅速復(fù)制，我們?nèi)绾慰焖俚某阶约骸?/span>
（關(guān)明賀在今日網(wǎng)紅上海峰會發(fā)表演講）
Q8：接下來愿景的重點布局會在？
關(guān)明賀：速度不夠，我們拿人來湊 ?，F(xiàn)在我們是在杭州、上海、青島、哈爾濱，未來在沈陽和成都，都要開設(shè)我們的自營基地，在（電商板塊的）從業(yè)人數(shù)大幅度提升，達到跟我們秀場板塊一樣多的人。
這個行業(yè)目前為止，還遠沒到風(fēng)口上，我覺得它還有很大的機會，未來入局的人、可能賺的錢比我們還要多，他們帶來的流量、做得比我們還要好。
那需要我們所有關(guān)于直播電商的人的努力，有句話說得好：“我們之前所取得的成就足以令我們振奮人心，但跟未來相比，我相信都將微不足道。”
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