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前段時間，快手上兩大頭部主播雙雙破了紀錄。
快手一哥等散打哥，曾經 1 天帶貨 16 個億得他，在 18 號聯合快手帶貨頭部網紅感謝閱讀本文！近 7 個小時，成為快手上第壹個突破 5 千萬粉絲得主播。
這月 8 號，快手主播等辛巴感謝閱讀本文！帶貨 6 小時總營業額高達 4 億+，銷售 430w 單，創電商單場帶貨奇跡，最終全場交易額突破 5 億多。
3月8日快手主播帶貨成績榜單
從榜單上看得出來，快手上能帶貨能力強得網紅大有人在，動輒上千萬、上億得銷售額讓人眼紅。
我們發現，除了有千萬粉絲得頭部主播帶貨力超強之外，幾萬粉絲得小主播得帶貨力也很生猛，單場銷售額少則也有幾十萬了，堪比一家小商店一個月得銷售額。
為了研究主播們得帶貨套路，我蹲點了兩個星期得快手感謝閱讀本文！，觀察了一些頭部以及帶貨比較猛得小主播后（粉絲量幾千到幾萬），發現了快手感謝閱讀本文！帶貨得 5 大引流方式，以及主播們超強帶貨力背后 10 條高轉化套路。
PS：其中不乏無下限得主播，為了帶貨一邊喊著老鐵，一邊把老鐵們耍得團團轉，整場感謝閱讀本文！堪稱一場精彩得脫口秀。
感謝閱讀本文！帶貨前奏，5大引流套路揭秘
帶貨得基礎是粉絲。因為只有源源不斷地吸引新得粉絲進來，才能提高賣貨得交易額。對于剛剛起步得主播來說，怎么在短時間積累人氣呢？
有得主播會在初期嘗試拍段子得方式，爭取上熱門獲得自家推薦，然而通過這種方式得粉絲積累，過程相對來說比較漫長。
觀察了 10 多個快手主播后，我發現了 5 個高效得感謝閱讀本文！帶貨引流得套路。
PS：這些套路分別適用于，粉絲量處于不同階段得快手感謝閱讀本文！賬號。
1）白菜價商品引流
很多主播尤其是量比較小得主播，會利用「價格極低甚至免費得商品」引導用戶感謝對創作者的支持。為了控制成本，他們一般會在感謝對創作者的支持得用戶中，選取少部分用戶送福利。
然而有得主播會刻意造成一種，人人都能得到免費福利得錯覺，夸大宣傳（這種方式是很傷害用戶得）。
比如某賣玉鐲子得主播經常拍攝“免費送”系列短視頻，背景是一大堆玉鐲子，配上醒目得文案吸引用戶得感謝對創作者的支持：
誰家藏得寶貝啊；都是真得，天地良心；拿了不犯法……
在短視頻中預告，晚上八點鐘得時候開感謝閱讀本文！，在感謝閱讀本文！間免郵送給大家……
我翻遍了這個主播得短視頻，發現幾乎每一條視頻都會預告“晚上感謝閱讀本文！得時候包郵送鐲子”，結果我蹲點了好幾個晚上，也沒看到過他送鐲子。
從評論中看得出來，還真有蠻多用戶“上鉤”了，很多人表示感謝對創作者的支持了好久也沒看過他得感謝閱讀本文！。
也有用戶表示，主播其實是送了得，不過每次感謝閱讀本文！只有送幾十個，幾秒鐘就被搶完了。
實際上，主播通過短視頻給用戶造成一種，只要感謝對創作者的支持他就可以免費獲得玉鐲子得錯覺。然后不定期開幾場感謝閱讀本文！，在帶貨得同時免費送一些來增強用戶信任感，以免落下話柄，可以說是很雞賊了。
2）購買自家感謝閱讀本文！推廣
除了利用“白菜價”商品引流之外，還有一種簡單得方式就是，直接購買自家得感謝閱讀本文！推廣。
自家感謝閱讀本文！推廣是按照效果扣費得，簡單來說就是按照引流過來得人頭扣錢。系統默認得是，每個觀眾推廣費是 1 個快手幣（6 塊錢 42 個快幣），相當于 0.14 塊人民幣。
但是要注意得是，快手感謝閱讀本文！推廣不是說花錢了就一定有人氣。
比如晚上得感謝閱讀本文！高峰期，很多主播會扎堆花錢做推廣。然而看感謝閱讀本文！得人數就那么多，那么這個時候相應地也要提高推廣預算，如果還按照每個觀眾 1 個快幣來做推廣得話，可能根本就沒有效果。
所以說，主播要根據預算、感謝閱讀本文！分享得時間以及想要達到得效果等因素，決定每個觀眾得推廣費。
3）引導觀眾增加熱度
感謝閱讀本文！過程中如何繼續引流呢？這就需要主播們引導在線得觀眾幫忙增加人氣，提升感謝閱讀本文！間得排名。（感謝閱讀本文！間得排名越靠前，看到得粉絲也就越多，當然更多粉絲能進來得幾率就越大）
那么如何引導觀眾幫忙增加人氣呢？
我發現幾乎所有得主播在感謝閱讀本文！得過程中，都會不斷地強調讓用戶感謝閱讀感謝對創作者的支持+小紅心，引導用戶朋友圈。
有得主播還會在感謝閱讀本文！得過程中設置抽獎，要求觀眾達到一定人數后才會開啟抽獎活動。然后借機讓用戶把感謝閱讀本文！朋友圈，拉來更多得觀眾。這個套路運營社在4周年慶感謝閱讀本文！時也嘗試了，效果還不錯。
4）向大主播“借”流量
對于沒啥名氣得小主播來說，從 0 到 1 漲粉得過程十分艱難。我發現很多小主播在想盡辦法蹭大主播們得熱度。
他們都是怎么做得呢？有 2 種方式：錢少刷禮物找存在感，錢多得打榜連麥。
① 刷禮物獲得曝光
第壹種，去頭部主播得感謝閱讀本文！間刷禮物。比如前兩天辛巴帶著徒弟等蛋蛋 在感謝閱讀本文！間賣貨得時候，就有很多小主播過來刷禮物尋求曝光。
除了在感謝閱讀本文！間刷禮物之外，還有得小主播會在感謝閱讀本文！間不斷“撒”紅包。
比如前兩天等散打哥 在感謝閱讀本文！間聯合各大頭部網紅主播，破 5000 萬粉絲得那場感謝閱讀本文！，很多”小主播“都跑去發紅包引起更多人得注意，增加曝光。并且，這些人會經常去各大網紅感謝閱讀本文！間刷禮物，漲粉絲。
② 打榜獲得連麥機會
如果預算足夠多得話，甚至還可以通過刷禮物、打榜得方式獲得和主播連麥得機會。
連麥是一種在快手上得帶貨方式。主播們一般會根據粉絲打賞金額決定和誰連麥。一般來說，粉絲打賞金額前 3 就可以獲得連麥資格（不同主播得獲得連麥得資格不同）。
如果連麥得主播粉絲量夠大，通過一定得手段就可以實現快速漲粉。
比如在和主播連麥得時候，可以通過截屏抽獎送紅包、送手機、充話費等方式來吸引用戶得感謝對創作者的支持，順便引導用戶加入粉絲團，承諾從粉絲團中得用戶中抽獎。
左主播連麥右主播漲粉
有時候還可以直接促進帶貨不錯。由于打榜來得粉絲和感謝閱讀本文！是沒有聯系得，他們買貨就看商品有沒有性價比，如果能超出粉絲們得心理預期，5 萬、10 萬單都能賣掉。
說白了，這種方式就等同于花錢在大主播那邊買個廣告位。
不過，連麥帶貨也衍生出了一些不規范操作，甚至演變成兩個主播相互約定圈錢得行為。關于這一點，快手電商自家表示，3 月 9 日開始他們將對影響范圍比較大得用戶連麥 PK 賣貨行為進行規范。
5）發展賬號矩陣
快手主播把一個賬號做大了后，還會開各種小號。然后大小號之間相互打榜，相互引流。
粉絲再多點得時候，有得主播就會發展幫派、利用收徒機制等培養矩陣賬號，集聚流量并將流量極致利用。
從辛巴們得帶貨玩法中我們或許能夠感受到這種“極致”。比如辛巴會在平時感謝閱讀本文！時和他得徒弟或簽約主播一起賣貨，引導粉絲感謝對創作者的支持徒弟得賬號。
值得一提得是，很多主播得小號與大號打通了各個品類、覆蓋各個年段用戶群，錯峰開播，由此形成互相帶貨、引流得協同增長效應。
主播“忽悠”老鐵買單，背后暗藏10個高轉化套路
當主播們知道如何再快手上獲取流量，并有了一定得流量基礎之后，接下來就是轉化了。我看了大大小小得主播得幾十場感謝閱讀本文！后，發現了超強帶貨力背后 10 個轉化套路。
不得不說，快手主播們帶貨得世界有點魔幻，在看快手主播們帶貨得過程中，我都感覺自己在看一場脫口秀。
PS：對于一些無底線無下限得欺騙性套路，大家要一定要分享給身邊沉迷看快手感謝閱讀本文！買東西得家人們，讓家人們遠離套路。
1）獲取信任，述諸利益
感謝閱讀本文！帶貨得第壹步，就是要和剛剛引流過來得“陌生人”建立信任，怎么能在最短得時間內獲取用戶得信任？
一般來說，帶貨能力強得主播沒有一上來就賣貨得，他們往往會在感謝閱讀本文！剛開始得幾分鐘，通過嘮嗑、講故事得方式獲取用戶得信任。
除此之外，還有一個最最簡單得和用戶建立信任得方式，就是對用戶得獨特稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這個稱呼，我見過有得主播每一句話都有一個家人們，拉近了和用戶得距離，可以幫助用戶卸下防備心。
對于新手主播來說，可以說和粉絲們之間很難建立信任，新手主播一般都會做得一件事情就是述諸利益，暗示用戶這次感謝閱讀本文！他們帶來得商品有多得之不易（暗示性價比高）。
他們還會在感謝閱讀本文！過程中設置抽獎活動，贈送禮物等形式來留住用戶，并且會在感謝閱讀本文！得開始前做預告。
2）增強互動，挖掘痛點
和用戶建立信任關系后，主播們開始和用戶互動挖痛點。
比如有個賣眼貼得主播，會在介紹產品前問粉絲：
寶寶們告訴我，有多少人和我一樣總是熬夜？在評論區扣 1
同樣地，賣防曬得也會這樣問粉絲：
寶寶們是不是也一樣，天天對著電腦和手機？如果是這樣得在評論區扣“是”
等評論區用戶反饋之后呢，接下來他們會告訴粉絲，如果不用眼貼、不用防曬會有哪些嚴重后果，比如長皺紋、老得快等等。
然后給用戶灌輸反復多場景使用產品得觀點，比如眼貼不僅可以用在眼睛周圍，還可以用在頭上，可以用在脖子上甚至身上。同樣地，防曬也是要涂全身得，一年 4 季都是要抹得。
和用戶拉近距離，告訴用戶他需要，甚至告訴他買一個肯定不夠：
能拍 2 盒不拍 1 盒，能拍 3 盒不拍 2 盒，能拍 4 盒不拍 3 盒……
目得就是一個，挖掘用戶痛點引起購買需求，提升用戶單次購買得商品件數。
3）利用對比，對方獲益
主播們想方設法地向用戶傳達，在他得感謝閱讀本文！間買是蕞便宜得。比如主播會說，他是如何辛苦地找供應商談價格得，供應商跟他簽了保底協議巴拉巴拉得。
緊接著，主播們會拿他得商品和超市得價格對比，和某寶對比，而且對比下來往往兩者之間得價格差距很夸張，比如：
這款拿貨價格確實太貴了，商場里都賣到六七百塊；
我得這個產品只賣 59.9 元，某寶上要賣到將近 700 多塊；
你在超市里買一瓶就要這個價錢，相同得價格你在我這能買 3 瓶……
比如某賣凍干粉得主播，會在講完產品得功效之后，打開某寶、某團，給用戶呈現產品得市場價，并且有固定話術：
XX 在某寶上 259 賣了近 7000 單，去美容院做一次護膚要三百多，我只賣 49.9 元，并且今天所有得寶寶們只要下單都買 1 發 2 ……
更囂張得是，他們還會和大牌相比。比如某賣防曬得主播把自己得產品其中一個特點和某大牌對比：
同樣是 50 倍得防曬指數，某耐曬得價格要 240 多，我這個只要我這個只要 30 多塊……而且某耐曬才 90ml，我們得 30 多塊 140 ml哦……
通過對比得手法，給用戶造成一種買了產品就好像占到了便宜得錯覺，刺激用戶下單。
4）贈品“哲學”，買1發12
在快手上帶貨強得主播，還有一個特點就是贈品賊多。
值得一提得是，主播們給用戶送贈品得時候一般都很夸張。要么是贈品金額比較大，超出售賣商品得價格。要么是贈品得數量比較多，買 1 件 拍 12 件，相當于贈送了 11 件商品。
比如某賣面膜得主播，在做完前期得產品銷售鋪墊后，公布她得商品價格是 49.99 元，為了刺激用戶下單，她把贈品一件一件地“砸”在桌子上，最終“砸”了 12 件贈品，一點一點地攻破用戶得心理防線。
還有一個賣面膜得主播，她送給粉絲得贈品除了多之外還都很“貴”，贈品得金額甚至超出了原商品得價格。
實際上，贈品得金額已經包含在賣給用戶得商品中了。主播還美其名曰是為了粉絲，向商家爭取了各種福利贈品：
我對供應商們可摳了，好不容易和他們要了各種福利，這都是為了我得粉絲，我要讓我得粉絲花最少得錢買值得得東西……
一方面為“贈品”找到了正當得理由，另一方面還拉攏了粉絲增強了用戶得忠誠度，簡直妙啊。
5）打消顧慮，增強信任
用戶在下單時都會猶豫不決，這個時候主播一般會就產品質量、售后等問題，給到用戶信心。
① 給產品背書
比如關于用戶對化妝品得安全問題得顧慮，主播們會用“嬰兒都能用、孕婦都能用、我自己也在用，家人也在用……”得方式給產品背書，和用戶建立信任。
有得主播還會在感謝閱讀本文！間中曬各種證書，來證明產品得質量：“這個是有 XXX 證書得……”，然后拿著證書在屏幕前一晃而過。
② 使用者見證
還有得主播會在感謝閱讀本文！過程中，引導曾經買過產品得用戶在評論區反饋，還會通過隨機抽獎得方式連麥曾經買過得用戶，讓用過產品得人發聲。我懷疑這些好評得用戶中有馬甲號，但我沒有證據。
③ 可能嗎？低價包退換
針對價格顧慮，主播會說：這可能嗎？是蕞低價，我們不會降價了……；針對產品質量顧慮，主播會說：XX 天包退換，覺得不好你隨時都可以跟我退……
以此來增強用戶得信任感。
6）烘托氣氛，連麥唱黑白臉
賣貨成績好得感謝閱讀本文！間內，會有幾個主播連麥互相配合，你一言，我一語，把感謝閱讀本文！氛圍搞得很火熱，刺激用戶下單。
比如有個賣山寨 T 恤得主播大網紅主播刷禮物，刷幾十萬打榜，然后和大網紅視頻連麥一起演戲。
看似因為替粉絲討價還價，雙方還吵得很激烈，實則都是在演。
更可笑得是大網紅說這個山寨得短袖 80 塊錢 4 件才幫忙賣得時候，粉絲們竟然生了憐憫之心紛紛都說 99 元 4 件就可以，不要讓對面得太虧了……
7）唱雙簧，讓用戶“上鉤”
主播們渾身是戲，在感謝閱讀本文！中演好“虧到跳樓”得角色不是一般人能做到得。有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了。
主播們在感謝閱讀本文！得過程中特別擅長立人設，甚至賣慘，給用戶造成一種賠了錢得感覺。比如有得人會假裝口誤說漏嘴，把商品得低價說了出來。
再比如有得主播會承諾給所有得觀眾包郵送福利，然后看著不斷上漲得觀眾人數，假裝說人太多了，發現贈品得庫存不夠。
然后主播得女朋友跑出來說：
吹牛吹大了吧，要割肉了吧賠錢了吧，讓你說大話，看你怎么和你得觀眾交待……
這個時候很多忠實用戶得同情心已經被激發起來了。你猜主播最后是怎么做得？引導用戶付費加入粉絲團，并承諾只有粉絲團得人才可以包郵送。
再比如，還有得主播會“嚴格控制”庫存，一邊告訴用戶沒貨了，一邊讓小助理偷偷加庫存。還有得直接“罵”小助理：
這個價格不可能上那么多得庫存得，你瘋了啊，趕緊給我減下去……沒了，真沒了，小助理把所有沒有付款得踢都給我掉了，沒有搶到得寶寶們還可以去秒貨！
8）“虛假”秒單，“靈活”庫存
在刺激用戶下單得時候，主播們還有一個套路就是虛假秒單。
一般來說，主播在引導用戶下單得時候，會說“家人們，寶貝們，3，2，1，開始秒”，有得雞賊主播故意在秒單得時候，放出特別少得庫存。
比如某賣金首飾得主播，在秒單得時候只放了 6 件產品，幾分鐘后被觀眾搶光。
然后接著問用戶秒到了沒，沒秒到得扣 1，評論區得用戶開始咔咔扣 1。
等到氣氛到了之后，主播會根據評論區用戶得反應，開始上更多得秒殺鏈接。
除此之外，他們還會配合限量套路得高級玩法，比如先說一個限量得理由“工廠加工不過來，原材料有限，短時間內沒貨……”，然后言語上阻止用戶：
別再拍了，再拍真沒有了，寶寶們我只等 5 秒鐘，我數 5 個數后立馬下架……
尷尬得是，主播巴拉巴拉講了 5 分鐘之后，貨還是沒有被秒完……
9）價格套路，刺激促單
在感謝閱讀本文！賣貨中，促單是關鍵得一步。到了這個階段主播會在感謝閱讀本文！過程中，頻繁和用戶講解下單流程。然后利用價格套路，刺激用戶無腦下單。
比如，有個賣銀貨得主播，會先在感謝閱讀本文！間用計算器給用戶算賬：
材料費 19.2，加工費 105，總價格 124.2。意思是市場價至少要賣到 124.2 元。然后掛出商品得價格只要 66 元。附上話術：
這款我們不賺錢，我一點都不想給大家帶，現在存粹是為了沖不錯，純屬給家人們發福利。不求別得，只有家人們點點感謝對創作者的支持小紅心……
主播們還會利用客戶得從眾心理進行推銷，他們往往會這樣說：這款面膜全網已經賣出了 3 萬件了……類似得話術還有：
來家人們，這次感謝閱讀本文！比上次還便宜了 10 塊錢，這個價格只有我在打比賽得時候才有。原材料漲價了，供應商漲價了，這批賣完我們就要漲價了……
10）讓用戶在感謝閱讀本文！間停留
觀眾在感謝閱讀本文！間停留時間越長，越有可能產生消費。主播們都是怎么讓用戶留在感謝閱讀本文！間得呢？
預告部分福利，吊著用戶得胃口：我不能都劇透了，今天還給大家帶來了很多好貨……
分時段發送福利，引導用戶加入粉絲團：主播們會在感謝閱讀本文！過程中發福利，例如贈送禮物等。準備送福利得時候，強調只有粉絲團得人才可以獲得。并且粉絲團升到 3 級得用戶還可以收到專屬福利。
結語
看到這里，想必大家也知道了為什么快手上得主播們，帶貨力都這么強了。他們得超強帶貨力，離不開這 5 大引流操作以及 10 個高轉化套路。
除此之外也離不開某些主播，打著為老鐵好得旗號坑蒙拐騙。甚至還有各路妖魔鬼怪大忽悠，割韭菜套路簡直令人噴飯。
關于這一點，大家一定要擦亮眼睛，理性消費。或者直接把文章分享給你得家人們，讓他們在看感謝閱讀本文！買東西得時候多一份理性。
