2021年3月31日上午，快手南下廣東佛山，舉行了與佛山傳媒集團(tuán)、佛山電臺(tái)聯(lián)合主辦的快手泛家居“星辰計(jì)劃”暨快手家居家裝節(jié)啟動(dòng)儀式。佛山知名泛家居企業(yè)、各大商協(xié)會(huì)與設(shè)計(jì)師群體的代表等近300人參加了啟動(dòng)儀式。
4月15日，快手又南下浙江義烏，聯(lián)合義烏小商品城啟動(dòng)首屆415全球直采節(jié)，開(kāi)啟為期10天的線上售賣活動(dòng)。在此次活動(dòng)中，義烏小商品城打造的Chinagoods供應(yīng)鏈平臺(tái)通過(guò)快手電商旗下的好物聯(lián)盟提供商品，義烏小商品城快手企業(yè)賬號(hào)也同步開(kāi)通，為更多快手主播提供貨品服務(wù)。背靠小商品城的Chinagoods平臺(tái)有超過(guò)5萬(wàn)商家入駐，供貨超過(guò)300萬(wàn)個(gè)SKU。
總結(jié)快手進(jìn)入2021年來(lái)的這兩個(gè)活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)其有著兩個(gè)極為重要的共性特征。首先，廣東佛山與浙江義烏都是典型的南方城市，分處珠江三角洲與長(zhǎng)江三角洲兩個(gè)中國(guó)南方最核心的地帶。其次，廣東佛山與浙江義烏都是中國(guó)最著名的產(chǎn)業(yè)帶，其中廣東佛山是中國(guó)最大的泛家居企業(yè)的聚集地，浙江義烏則是舉世聞名的小商品之都。
在上述兩個(gè)特征背后，則分別是快手在用戶獲取與商業(yè)化運(yùn)營(yíng)兩個(gè)核心領(lǐng)域的核心戰(zhàn)略。
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過(guò)去一提到快手，公眾首先想到的是東北老鐵，所以直覺(jué)上會(huì)認(rèn)為快手是一個(gè)北方用戶規(guī)模遠(yuǎn)勝于南方用戶規(guī)模的一個(gè)短視頻平臺(tái)。
但由于目前南方占據(jù)了中國(guó)絕大多數(shù)的人口與經(jīng)濟(jì)規(guī)模，所以，“南下”獲取南方用戶，就勢(shì)必成為快手在新用戶獲取上的一個(gè)核心戰(zhàn)略，而與廣東佛山、浙江義烏等南下城市的合作，便是快手“南下戰(zhàn)略”的具體縮影。
隨著“南下”動(dòng)作的頻頻推出，快手已經(jīng)逐漸在南方老鐵心目中建立起牢固的地位。例如，在快手制作的《2019快手內(nèi)容報(bào)告》中，公布了多方用戶偏好數(shù)據(jù)——其中點(diǎn)贊數(shù)最高的省份是廣東，前十中還有云南、廣西、四川、貴州、江蘇等南方省份。《報(bào)告》還顯示，截至2019年快手日活超過(guò)2億，彼時(shí)南方日活用戶就已達(dá)到8000萬(wàn)以上。
而在去年發(fā)布的《2020年快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》顯示，從創(chuàng)作者的角度來(lái)看，拍攝短視頻、直播最多的省份排名第一的是河北，排名第二的就是廣東，而從用戶的角度來(lái)看，觀看短視頻和直播最多的省份“冠軍”均被廣東拿下。
這種在南方用戶中的突破，也為快手帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值。例如2021年春節(jié)期間，極具南方區(qū)域文化符號(hào)的品牌王老吉便看中了快手年輕多元的用戶群體，也選擇了與快手進(jìn)行牛年新春合作，深化年輕市場(chǎng)。類似這樣的品牌合作，加速了快手線上營(yíng)銷服務(wù)收入的快速增長(zhǎng)。
另外，從快手當(dāng)前的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，直播收入與線上營(yíng)銷服務(wù)收入是快手的基本盤業(yè)務(wù)，在此之外，其還需要構(gòu)建新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而承載快手新增長(zhǎng)點(diǎn)的核心業(yè)務(wù)便是直播電商。
在直播電商這一商業(yè)模式中，流量與商品是最為關(guān)鍵的兩個(gè)成功要素。龐大規(guī)模的創(chuàng)作者與觀眾帶來(lái)的海量流量，讓快手具備了兩個(gè)關(guān)鍵要素中的一個(gè)，另外它還需要在商品這一關(guān)鍵要素快速實(shí)現(xiàn)突破，才能滿足平臺(tái)上千萬(wàn)主播對(duì)于貨品日益增長(zhǎng)的需求。
而要解決商品的短板，就必須深耕中國(guó)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中廣東佛山所處的珠江三角洲與義烏所處的長(zhǎng)江三角洲便是中國(guó)最為核心的產(chǎn)業(yè)帶。所以，在新一年的時(shí)間里，快手密集牽手廣東佛山與浙江義烏，背后正是致力于為直播電商業(yè)務(wù)打通各個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈資源。
在攜手廣東佛山泛家居產(chǎn)業(yè)推出的“星辰計(jì)劃”中，快手一方面拿出20億流量來(lái)賦能佛山的泛家居企業(yè)，致力于在一年內(nèi)幫助佛山打造200個(gè)優(yōu)質(zhì)泛家居賬號(hào)，其中漲粉50萬(wàn)賬號(hào)10個(gè)，漲粉超10萬(wàn)賬號(hào)20個(gè)，漲粉超1萬(wàn)賬號(hào)50個(gè)；另一方面在去年已落戶的廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城“快手大灣區(qū)泛家居直播中心”的基礎(chǔ)上，又在順德北滘慧聰城、順德樂(lè)從羅浮宮家居集團(tuán)與中國(guó)陶瓷城，分別掛牌了家電、家具和建材的三個(gè)行業(yè)直播中心，形成“一中心三基地”的模式，努力將佛山泛家居產(chǎn)業(yè)打造成為快手全國(guó)標(biāo)桿，推動(dòng)佛山企業(yè)迅速進(jìn)入快手電商生態(tài)圈。
借著與浙江義烏小商品城合作的契機(jī)，快手更進(jìn)一步，針對(duì)所有義烏新商家制定了0門檻的各種紅利政策。其中包括30天內(nèi)傭金減免至1%，入駐好物聯(lián)盟免除“近30天內(nèi)店鋪成交金額大于1000”的限制，超過(guò)千萬(wàn)的流量扶持和快幣激勵(lì)，以及快手中小商家培育團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)駐扎義烏北下朱、白岸頭等網(wǎng)紅村進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，指導(dǎo)主播和商家們?nèi)绾闻谋疃巫樱绾沃辈ж洝?/span>
尤其快手中小商家培育團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)取得了良好效果，快手家居生活行業(yè)中小商家負(fù)責(zé)人徐方蕾介紹說(shuō)，“義烏人民太熱情了，超過(guò)20%的商家在培訓(xùn)之后就立刻注冊(cè)了快手賬號(hào)。”
隨著義烏小商品城此次全面入駐快手電商好物聯(lián)盟，預(yù)計(jì)其將在2021年為快手主播提供超過(guò)50億元的義烏好貨，這將大大提升快手電商在供應(yīng)鏈上的積累。除此之外，此次合作也將讓義烏市大獲裨益。
眾所周知，義烏市一直堅(jiān)持“興商建市”戰(zhàn)略，并且在不同階段，一直敏銳地捕捉著時(shí)代變化，圍繞“商”字進(jìn)行內(nèi)涵創(chuàng)新。過(guò)去義烏發(fā)展經(jīng)歷了五代市場(chǎng)，“十四五”期間規(guī)劃要建成第六代市場(chǎng)，第六代市場(chǎng)有一個(gè)重要特征，就是支持經(jīng)營(yíng)戶低成本甚至“零成本”銷售，獲取更多訂單。
而當(dāng)前能夠最好幫助商戶低成本甚至零成本進(jìn)行銷售的渠道唯有直播，于是義烏制定了實(shí)現(xiàn)直播突破2000億的宏偉目標(biāo)，并圍繞“直播+內(nèi)容+電商”模式，進(jìn)行直播基地打造、直播電商培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)，致力培育500名“頭部”“中腰部”網(wǎng)紅主播、10000名帶貨達(dá)人服務(wù)市場(chǎng)，6000名以上市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)紅。
2020年，義烏全市開(kāi)展網(wǎng)紅直播帶貨18.33萬(wàn)場(chǎng)，銷售額207.02億元，同比增長(zhǎng)62%，同時(shí)還出現(xiàn)了“網(wǎng)紅直播電商第一村”北下朱這樣的成功案例。目前，義烏雖然在直播電商領(lǐng)域已經(jīng)取得了不錯(cuò)成績(jī)，但207.02億元的銷售規(guī)模，與義烏十四五規(guī)劃中高達(dá)2000億的目標(biāo)相比還有很大距離。
快手的到來(lái)將大大提升義烏在直播電商領(lǐng)域的布局速度，不僅通過(guò)本地主播，還可以利用外地主播的力量幫助義烏把貨物賣到全國(guó)，加速其從傳統(tǒng)電商之城向直播電商之城的轉(zhuǎn)變。
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過(guò)去，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代曾流行一句話，就是任何行業(yè)都值得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重做一遍。而筆者認(rèn)為，在直播電商時(shí)代，幾乎任何產(chǎn)業(yè)的銷售渠道都值得在快手重做一遍。
這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下渠道多存在重資產(chǎn)、高庫(kù)存等常見(jiàn)的零售難題，而淘寶等傳統(tǒng)電商渠道則需要極高的營(yíng)銷投入，這些問(wèn)題讓很多品牌商家苦不堪言，而快手為那些具有創(chuàng)意的品牌與商家提供了一個(gè)低成本、高效率的流量獲取機(jī)遇。
例如，在家裝行業(yè)便已經(jīng)沉淀出不少成功范例，其中“祝哥裝修材料（快手號(hào)：DY2883777）”一個(gè)賬號(hào)在2020年銷售額就超過(guò)了2億元。其主播祝哥出生于農(nóng)村家庭，40歲開(kāi)始在快手當(dāng)起了主播，憑借著十幾年行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)，如今已經(jīng)累計(jì)了超過(guò)550萬(wàn)粉絲。
“娟兒說(shuō)家具（快手號(hào)：1509735169）”和“共創(chuàng)家裝修材料（快手號(hào)：sf141319）”則是這兩年在快手平臺(tái)崛起的兩位后起之秀，“娟兒說(shuō)家具”從0到百萬(wàn)銷售額只用了6個(gè)月時(shí)間，“共創(chuàng)家裝修材料”賬號(hào)主播孫峰則表示，“什么方式可以讓瓷磚銷售一年提升10倍？答案就是快手”，2020年一年時(shí)間，其在快手直播帶貨賣出瓷磚2000萬(wàn)，2021年目標(biāo)產(chǎn)值是突破6000萬(wàn)。
在義烏，更是在各個(gè)品類涌現(xiàn)出了大量極為優(yōu)秀的帶貨主播。擁有478萬(wàn)粉絲的英姐（快手號(hào)：haiying2009），便是快手電商珠寶首飾類目的一位頭部主播。
英姐是2017年底作為一個(gè)消費(fèi)者開(kāi)始在快手購(gòu)物，這種沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)讓她萌生了自己當(dāng)主播的想法。機(jī)緣巧合下，她參觀了當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的巴拉巴拉童裝代工廠，過(guò)程中無(wú)意間拍的段子上了熱門，一夜之間讓她漲了10萬(wàn)粉，并促使她堅(jiān)定了在快手帶貨的決心。
下定決心后，英姐于2018年來(lái)到“全球最大的小商品市場(chǎng)”義烏開(kāi)始了直播帶貨旅程。其結(jié)合義烏小商品的優(yōu)勢(shì)，將飾品作為主要帶貨門類，憑借精心的產(chǎn)品選擇與在直播上的堅(jiān)持，很快取得了不錯(cuò)成績(jī)，并找到了志同道合的生意合伙人。后又?jǐn)U大主播矩陣，跳出飾品品類，進(jìn)入跨品類帶貨，收獲場(chǎng)均超200萬(wàn)GMV的不錯(cuò)銷量。截止目前，其已經(jīng)與合伙人打造了一個(gè)輻射美妝、服裝、手表、百貨各類目，擁有十個(gè)以上粉絲數(shù)破十萬(wàn)的主播矩陣的專業(yè)主播孵化及直播帶貨團(tuán)隊(duì)。
而在此次快手與義烏小商品城啟動(dòng)的415全球直采節(jié)活動(dòng)，又涌現(xiàn)出一大批新銳帶貨博主。例如雨傘哥曾是傳統(tǒng)電商的top商家，也是雨傘源頭廠商，4月初在義烏通過(guò)快手培訓(xùn)，對(duì)直播電商有了一定了解，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)通了快手賬號(hào)和快手小店。沒(méi)有直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的老板在雨傘工廠直播，開(kāi)播6場(chǎng)GMV便超過(guò)3萬(wàn)元。雨傘哥通過(guò)這次活動(dòng)，深切地感受到直播電商的紅利，未來(lái)將搭建團(tuán)隊(duì)大力拓展快手電商。
上述案例都很好地證明了快手電商生態(tài)的價(jià)值，其為品牌、商家與個(gè)人創(chuàng)造出了一個(gè)低成本、高效率的可持續(xù)生意模式，這勢(shì)必吸引越來(lái)越多有想法，足夠勤奮的帶貨主播入局。再加上在新用戶獲取與商業(yè)化運(yùn)營(yíng)兩個(gè)重要力量的推動(dòng)下，快手未來(lái)還將走向更多類似佛山、義烏這樣的南方產(chǎn)業(yè)帶，吸引大批量的產(chǎn)業(yè)帶商家入駐，這將進(jìn)一步促進(jìn)快手電商生態(tài)的欣欣向榮。
