原標(biāo)題：美圖(01357)跨界醫(yī)美，這次能飛起來(lái)嗎？ 來(lái)源：鋅刻度
鋅刻度
2020年1月，美圖(01357)股價(jià)迎來(lái)了連續(xù)大漲，而這背后的一大推手被業(yè)界認(rèn)定為是美圖公布進(jìn)軍醫(yī)美戰(zhàn)略。
美圖并沒(méi)有在這次年會(huì)上對(duì)醫(yī)美戰(zhàn)略有過(guò)多的描述和解讀，卻能收獲資本市場(chǎng)的認(rèn)可和支持，可見(jiàn)在未來(lái)發(fā)展中，醫(yī)美行業(yè)暗藏巨大潛力。
但美圖能不能把握住互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美這個(gè)風(fēng)口卻很難下結(jié)論，畢竟美圖公司追逐風(fēng)口而誕生的20多個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有出彩的表現(xiàn)，就連大舉投入的手機(jī)業(yè)務(wù)也沒(méi)有好的結(jié)局。
美圖為這次“硬核”跨界，給出了十年的期限。而這背后的戰(zhàn)略考慮，也許是要迎著風(fēng)口再搏一個(gè)未來(lái)……
進(jìn)軍醫(yī)美 早有打算
美圖公司目前還尚未公布進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)的具體發(fā)展規(guī)劃，只是表態(tài)將協(xié)助用戶(hù)由虛擬世界到現(xiàn)實(shí)世界全方位變美。在未來(lái)三年，除了繼續(xù)在影像、美妝和皮膚管理行業(yè)發(fā)展，亦會(huì)逐步發(fā)展醫(yī)學(xué)美容行業(yè)。
但事實(shí)上，進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)的打算，一直在吳欣鴻的“變美”生態(tài)鏈計(jì)劃中。2019年6月，“上海美圖大健康管理有限公司”成立，美圖官方回應(yīng)稱(chēng)已在皮膚醫(yī)學(xué)的方向上具備了一定的技術(shù)積累。
也許，正是對(duì)自身技術(shù)積累的得意，所以在此之前，美圖曾推出相關(guān)產(chǎn)品試水。該產(chǎn)品“meituspa潔面儀”被定義為美膚智能產(chǎn)品，提出了“AI美膚”的概念。盡管噱頭十足，但是這款產(chǎn)品卻并沒(méi)有掀起什么浪花。
鋅刻度通過(guò)淘寶、京東等平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶上銷(xiāo)售這款產(chǎn)品的店鋪極少，其中成交量最高的是“美圖meituspa企業(yè)店”，其余則是一些網(wǎng)紅、微商在做廣告，但不同店鋪之間的價(jià)格參差不齊。而京東平臺(tái)上，則無(wú)法搜索到相關(guān)產(chǎn)品。
另外，在小紅書(shū)上搜索該產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，看上去像是分享，實(shí)則是軟文的文章通常把“meituspa”定義為luna潔面儀的平價(jià)替代。在不同的帖子下面，頻繁出現(xiàn)相同的ID回復(fù)“性?xún)r(jià)比超高，好用”、“很喜歡，種草了”等內(nèi)容。
即便拋開(kāi)“meituspa”的銷(xiāo)量、清一色的水軍營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，這款產(chǎn)品本身也不算是新的黑科技產(chǎn)品。從外觀到功能，都早已有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。
不過(guò)后來(lái)美圖又推出了一款 “meitukey 皮膚檢測(cè)儀”，宣稱(chēng)基于美圖影像實(shí)驗(yàn)室多年的人臉研究，運(yùn)用獨(dú)家AI算法，為每個(gè)人的皮膚生成科學(xué)適用的護(hù)膚方案、成分推薦及護(hù)膚手法，提供全方位的專(zhuān)屬皮膚報(bào)告。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，相比“meituspa”的試水，推出“meitukey 皮膚檢測(cè)儀”的目的不止于為用戶(hù)提供簡(jiǎn)單的皮膚狀況檢測(cè)，因?yàn)檫@一功能與美圖公司已經(jīng)關(guān)閉美圖美妝項(xiàng)目有著高度相同。
這一產(chǎn)品的重點(diǎn)在于，美圖與皮膚寶App達(dá)成了戰(zhàn)略合作。通過(guò)“美圖美膚管家”APP，與皮膚寶平臺(tái)內(nèi)近八千名國(guó)內(nèi)公立醫(yī)院皮膚科醫(yī)生建立連接，這算是美圖首次對(duì)后端變美服務(wù)的聯(lián)動(dòng)，也是走向現(xiàn)實(shí)變美的一次試水。
可時(shí)過(guò)半年，仍然沒(méi)有看到此次聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的實(shí)際效果。所以美圖開(kāi)始自行探索“現(xiàn)實(shí)變美”業(yè)務(wù)，也算得上是順?biāo)浦邸?/p>
追逐風(fēng)口卻從沒(méi)飛起來(lái)
成立已逾11年，美圖在吳欣鴻的手中順利IPO，但卻始終沒(méi)能在業(yè)務(wù)的外延上得到理想的效果。吳欣鴻身側(cè)的創(chuàng)業(yè)者們，有的已經(jīng)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，有的已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，而吳欣鴻卻一直在加法、減法中切換。就像他深?lèi)?ài)的賽車(chē)運(yùn)動(dòng)一樣，在油門(mén)與剎車(chē)中前進(jìn)。
“我們2019年就是先止血，2020年大幅造血。”這是吳欣鴻對(duì)這兩年的概括。止血的效果很明顯，美圖官網(wǎng)在2019年12月30日發(fā)布了“內(nèi)幕消息-正面盈利預(yù)告”，內(nèi)容顯示廣告業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，以及銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的減少等多重因素疊加，推動(dòng)了正面盈利。
不過(guò)止血的背后，是美圖略有疼痛的“瘦身”。
曾在美圖公司整體收入中獨(dú)占鰲頭的智能硬件(即美圖拍照手機(jī))，銷(xiāo)量持續(xù)走低，之后宣布關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù),將美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)、二級(jí)域名在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米。
滿(mǎn)心期待的電商業(yè)務(wù)也是無(wú)疾而終。主打“測(cè)膚質(zhì)—推薦產(chǎn)品—商城購(gòu)買(mǎi)”的一站式解決方案，通過(guò)微博、B站、小紅書(shū)等平臺(tái)大量輸出推廣的美圖美妝業(yè)務(wù)，在被用戶(hù)薅完了第一波羊毛之后，沒(méi)能激發(fā)持續(xù)的動(dòng)力，隨即被停止運(yùn)營(yíng)，并交由寺庫(kù)投資的美妝電商“Try Try”負(fù)責(zé)品牌推廣、貨品采購(gòu)、銷(xiāo)售、發(fā)貨、客服等全面管理。
更值得一提的是，最高月活達(dá)到1.52億的短視頻平臺(tái)美拍，在抖音和快手的沖擊下節(jié)節(jié)敗退，曾一手捧紅的達(dá)人不斷出走。如今頹勢(shì)仍然沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，美拍的定位也越來(lái)越模糊，一手好牌打到現(xiàn)在，沒(méi)有遺憾幾乎不可能。
說(shuō)是跟風(fēng)也罷，是產(chǎn)業(yè)鏈布局也好，能趕上的風(fēng)口幾乎無(wú)一不涉獵。根據(jù)企查查顯示，美圖公司的產(chǎn)品有20余個(gè)，包括一鍵生成vlog的WIDE短視頻、提供AI測(cè)膚的美圖美膚管家、聲音交友APP語(yǔ)趴、吃播短視頻APP看我吃飯、云相冊(cè)美圖日記、高顏值短視頻APP有顏……
可眾多的產(chǎn)業(yè)線(xiàn)也沒(méi)能真正在市場(chǎng)上獲得較大反響，一次次的拓新嘗試實(shí)際上只是把這個(gè)11歲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)填充得有些浮腫。只是在一番快刀斬亂麻地修枝剪葉之后，美圖才如吳欣鴻所愿地“止住了血”。
只是對(duì)于美圖公司來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)或許缺乏了一絲狼性，所以總是在風(fēng)口上慢一拍，在產(chǎn)品的定位上缺乏差異化優(yōu)勢(shì)。
美圖公司業(yè)務(wù)布局
從軟件到醫(yī)美的產(chǎn)業(yè)通道在哪里?
2019年，作為美容整形社交和電商平臺(tái)的新氧成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美上市第一股，醫(yī)美這片蘊(yùn)含千億市場(chǎng)的掘金之路吸引了各行業(yè)、各領(lǐng)域的更多目光。
美圖也許也是被激勵(lì)到的企業(yè)之一，因此吳欣鴻才會(huì)在年會(huì)上宣布未來(lái)在經(jīng)營(yíng)好主業(yè)的前提下，將布局醫(yī)美行業(yè)。
有意思的是，在此之后的幾天，美圖股價(jià)出現(xiàn)連續(xù)大漲，不難看出資本市場(chǎng)對(duì)美圖的戰(zhàn)略方向也是認(rèn)可的，并報(bào)以積極樂(lè)觀的態(tài)度。
那么，美圖從一個(gè)軟件公司跨界到醫(yī)美行業(yè)，到底其著手點(diǎn)和落腳點(diǎn)在哪里?也許從吳欣鴻那句“用十年的時(shí)間來(lái)整合變美生態(tài)鏈，幫助用戶(hù)從‘虛擬世界’到‘現(xiàn)實(shí)世界’全方位變美。”可以看出端倪。
其實(shí)，美圖經(jīng)過(guò)十多年的行業(yè)深耕，在整合變美生態(tài)鏈，滲透到醫(yī)美行業(yè)是有一定優(yōu)勢(shì)的。
首先，美圖有可觀的用戶(hù)。
如今醫(yī)美行業(yè)亂象叢生，信息、價(jià)格不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生的醫(yī)患糾紛還在不斷發(fā)生。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的介入，正好可以解決不公開(kāi)、不透明的行業(yè)痛點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士指出，龐大的消費(fèi)群體和年輕人成為消費(fèi)主流，讓中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)在未來(lái)有巨大的市場(chǎng)空間。
美圖十多年的用戶(hù)積累是它玩轉(zhuǎn)跨界的最重要基礎(chǔ)，而更重要的是其用戶(hù)絕大部分在愛(ài)美這件事上是有共識(shí)的年輕群體。再加上美圖擁有垂直領(lǐng)域的社區(qū)，因此，在此基礎(chǔ)上搭建一個(gè)打通醫(yī)美的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為垂直領(lǐng)域用戶(hù)解決有針對(duì)性的需求，應(yīng)該可以在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)美平臺(tái)中，走出一條差異化的路子。
其次，以軟件起家的美圖，具備一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
運(yùn)用美圖現(xiàn)有的，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的美顏、修顏等技術(shù)實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下賦能，從而支持滲透到醫(yī)美行業(yè)，例如影像檢測(cè)、皮膚管理、AI面部模擬或塑形等也是可行的，甚至還能在技術(shù)支撐下實(shí)現(xiàn)降低行業(yè)成本。
但這也并不意味著美圖進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)這條路就一帆風(fēng)順。
吳欣鴻在年會(huì)上提到一個(gè)關(guān)鍵詞：“從‘虛擬世界’走向‘現(xiàn)實(shí)世界’?！毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士向鋅刻度指出，對(duì)于美圖如果要走線(xiàn)下實(shí)體的道路，表示并不看好。
其實(shí)從美圖這些年來(lái)，針對(duì)風(fēng)口的嘗試來(lái)看，其實(shí)美圖的線(xiàn)下探索走得并不好，從其手機(jī)業(yè)務(wù)的最終結(jié)局就能看出一二。
此外，美圖去年投產(chǎn)上市的潔面儀和皮膚檢測(cè)儀在銷(xiāo)售上并不樂(lè)觀，在營(yíng)銷(xiāo)上更是欠缺火候。
術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，如果美圖進(jìn)軍醫(yī)美的這次機(jī)會(huì)重點(diǎn)押寶在線(xiàn)下，那么很可能又是一次與風(fēng)口失之交臂的征戰(zhàn)。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2470億元，同比增長(zhǎng)40.8%。預(yù)測(cè)在2019年底，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超3000億元，同比增長(zhǎng)超36%。而來(lái)2020年醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)高速增長(zhǎng)。
但在高增長(zhǎng)同時(shí)，伴隨著輕醫(yī)美比例大幅提升背后亂象增多、用戶(hù)滲透率低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏高新科技賦能等，都是亟待的行業(yè)痛點(diǎn)，而往往這些痛點(diǎn)里面隱藏著的就是巨大的機(jī)會(huì)。也可以說(shuō)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美，還是一片藍(lán)海。
那么，美圖跨界醫(yī)美的路要怎么走，找準(zhǔn)自身所處行業(yè)與跨界行業(yè)的產(chǎn)業(yè)通道，將成為決勝關(guān)鍵。
（編輯：林喵）
