新手如何做直播帶貨？掌握8大技巧，讓顧客主動“落網(wǎng)”這些細節(jié)不要忽略
網(wǎng)上有句話說，“用戶在哪里，營銷就在哪里。”
隨著各大直播平臺的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。
一部手機＋一個主播＋推薦的產(chǎn)品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，開始直播帶貨了。
直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產(chǎn)品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網(wǎng)紅”，轉(zhuǎn)型走線上。
那么，對于“直播小白”來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢？
抖音直播中，主播的話術(shù)對于商品的成交轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，很多主播，往往沒有完整實用的直播話術(shù)模板，導(dǎo)致直播時候，語言組織混亂，直播間節(jié)奏混亂。
主播話術(shù)，表面上看來就是一個整體，但是我們做過直播帶貨的都懂啊，直播話術(shù)不是簡單的一部分，而是要拆分成不同的板塊。
新手主播在進行直播話術(shù)準備的時候，一定要將話術(shù)進行板塊拆分，然后在模仿的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新、優(yōu)化。
我們之前在進行直播的時候，主播話術(shù)都是文字版，打印出來的。優(yōu)秀的直播間大多數(shù)也是這樣做的。我和一些請教我的粉絲交流，他們剛開始做直播間，我問他們有沒有話術(shù)，他說不知道怎么寫話術(shù)，或者說話術(shù)自己差不多都知道，直播時候都是想到哪里就隨便說。
這就是差距啊，你要知道，話術(shù)你不提前準備好，或者沒有打印出來，僅僅靠腦子現(xiàn)想，你在高度緊張的直播間講的抖音直播帶貨話術(shù)一定是混亂的，我建議大家，一定要把話術(shù)落實到文字上。我們做抖音直播帶貨也是一年多了，也總結(jié)了很多團隊在直播過程中的經(jīng)驗和方法，今天就著重講一講抖音直播帶貨的主播話術(shù)問題。
具體步驟分為以下幾點。
第一，借鑒優(yōu)秀的同行話術(shù)。
簡單來說就是直接扒別人的話術(shù)來用。我們在同行直播的時候，用手機或者電腦錄屏，然后記錄下他們直播間的話術(shù)。主要記錄從開播如何說歡迎語，如何憋單，到后面如何轉(zhuǎn)正價款，如何過利潤款。我們在看話術(shù)的過程中，也能重復(fù)加深對優(yōu)秀直播間話術(shù)、主播動作的印象。
而且自己抄寫學(xué)習(xí)的話術(shù)，比你直接給她一份現(xiàn)成的話術(shù)，記憶會更深刻，更快。
第二步，拆解話術(shù)
我們在模仿同行優(yōu)秀的話術(shù)后，還要做的就是把這些話術(shù)拆解開，例如開場話術(shù)、憋單話術(shù)、轉(zhuǎn)款話術(shù)，賣點塑造話術(shù)、拉互動話術(shù)、加關(guān)注話術(shù)等等。然后我們用不同的話術(shù)標注好，逐一復(fù)制。
舉個例子大家能更直觀感受下：
引導(dǎo)關(guān)注抖音直播帶貨話術(shù)模板：所有寶貝們檢查下，關(guān)注點了沒有；不然想回購或者有售后問題，找不到直播間；
引導(dǎo)停留話術(shù)：來寶貝們，別忘了看時間哈，3分鐘后，大家一起提醒我，我給你們炸福利；引導(dǎo)評論話術(shù)：寶貝們，福利來了，喜不喜歡？想不想要？想要的，喜歡的在公屏上告訴我一聲。有寶貝不知道拍什么尺碼的，身高體重打在評論里啊，我個你們來推薦尺碼；
喜歡主播的，喜歡主播家產(chǎn)品的，加一下我的粉絲團啊；自家寶貝必須寵，拍到了回來打一個加急；
福利款憋單話術(shù)：寶貝們啊，咱們沒搶到的，不要生氣啊，我今天還會繼續(xù)給大家?guī)Ц＠∥揖褪沁@么寵粉絲！
第三步：改話術(shù)
我們在借鑒優(yōu)秀同行主播的話術(shù)，看到他們的開場話術(shù)、拉互動話術(shù)、這些能直接用的就可以先保留下來；
關(guān)于介紹產(chǎn)品賣點的部分，我們就用自己的產(chǎn)品去替換套用就可以。針對其他主播話術(shù)里面的缺點，我們在分析借用的時候，可以去進行修改優(yōu)化。
第四步：主播試讀話術(shù)
我們把話術(shù)根據(jù)我們自己產(chǎn)品和主播風(fēng)格優(yōu)化整理好后，要進行打印，然后交給主播試讀，在讀的過程中，如果主播感覺不通順或者不像自己習(xí)慣的風(fēng)格，那么就及時的進行調(diào)整，改到讓主播覺得通順流暢為止。
第五步：日常優(yōu)化話術(shù)
我們總結(jié)好一份話術(shù)，并不是一成不變，我們要不停的去進行調(diào)整優(yōu)化，每次直播后，都要復(fù)盤，有沒有需要改進的點，哪里還可以改的更好，怎么樣能提高顧客的購買欲望，怎么樣更好的去介紹產(chǎn)品賣點，平時也多積累，看其他直播間有什么好的方法話術(shù)，加到自己的話術(shù)里面。
第六步：刪除舊話術(shù)
一套話術(shù)用過一段時間，必須要更新，觀眾可能看了很多直播間，主播們相同的話術(shù)，已經(jīng)很難再去打動觀眾，激發(fā)他們的購買欲望，這個時候就要想一些新的話術(shù)來引導(dǎo)消費者；除了這些，我們也要經(jīng)常去看平臺推出的新規(guī)定，看看有沒有一些詞語屬于違規(guī)范疇，平臺對直播間的新規(guī)定，我么都要即使了解，然后調(diào)整直播策略和話術(shù)。
當你能夠把我以上講到的方面都融會貫通，我相信，你已經(jīng)可以寫出優(yōu)秀的直播帶貨話術(shù)。
還有，想要找我要直播帶貨話術(shù)模板的朋友，我要提醒大家一下，話術(shù)模板并不適用于所有直播間，模板不是萬能的，只能作為起步的參考。而且，最后能夠說成什么樣也要考驗主播的功力。
