一、抖音在首頁(yè)造了個(gè)「小紅書(shū)」在種草經(jīng)濟(jì)起飛得短短幾年里，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)圍繞著這門(mén)生意你來(lái)我往，明槍暗箭。但提起“種草”，用戶在第壹時(shí)間關(guān)聯(lián)上得大多還是“小紅書(shū)”，這便引來(lái)了其他平臺(tái)得圍獵。感謝以抖音對(duì)“種草”板塊得試水為主，對(duì)比式探討了小紅書(shū)與其得異同，剖析各大廠在“種草”內(nèi)容躍躍欲試得現(xiàn)狀。推薦童鞋們閱讀分享。
如果討論“社交”，我們繞不開(kāi)感謝閱讀；如果聊起短視頻，“南抖音北快手”可能脫口而出。那么，如果談起“種草”，很多小伙伴可能會(huì)提名“小紅書(shū)”。
這就是平臺(tái)長(zhǎng)久深耕某個(gè)標(biāo)簽之后，對(duì)用戶心智產(chǎn)生得教育作用。而這種作用慢慢就沉淀為平臺(tái)得基因，反過(guò)來(lái)再加強(qiáng)用戶得認(rèn)知——想做什么事情就該到什么平臺(tái)去。
但隨著近幾年種草經(jīng)濟(jì)快速起飛，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)這門(mén)生意虎視眈眈。正如騰訊有電商夢(mèng)想，支付寶有社交執(zhí)念，抖音則對(duì)“種草”堅(jiān)持不懈，大有不撞南墻不回頭之勢(shì)。
四月底，抖音又開(kāi)始折騰自己得首頁(yè)，在一級(jí)導(dǎo)航欄內(nèi)測(cè)新增了“探索”模塊。這和此前內(nèi)測(cè)得“種草”頻道并沒(méi)有太大得區(qū)別，幾乎只是改了個(gè)名字。
在內(nèi)容方面，“探索”頁(yè)囊括了感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持、探店、烹飪、日常生活記錄等類(lèi)別，目前看起來(lái)還是相當(dāng)豐富得。而相比“推薦”頁(yè)，“探索”頁(yè)得內(nèi)容去娛樂(lè)、強(qiáng)種草得屬性更加明顯，同時(shí)圖文內(nèi)容得占比也更大，且推薦得大多是點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)并不突出得賬號(hào)內(nèi)容。
看到這里，混跡各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)得你或許也發(fā)現(xiàn)了，抖音得“探索”頻道完全就是翻版小紅書(shū)。
有多像呢？咱來(lái)對(duì)比一下。
在主頁(yè)面上，兩個(gè)App都是雙瀑布流得排列方式，內(nèi)容類(lèi)型也相似，大多是種草，并以封面圖+文案+賬號(hào)名稱(chēng)+點(diǎn)贊數(shù)得組合形式展示。
左為抖音，右為小紅書(shū)
點(diǎn)進(jìn)具體得內(nèi)容頁(yè)面，可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是排版布局，還是評(píng)論區(qū)樣式，都極其相似。不同之處只在于，抖音依然堅(jiān)守自己得音樂(lè)優(yōu)勢(shì)，即便是圖文內(nèi)容也能擁有BGM，其余得不過(guò)是圖標(biāo)位置得微調(diào)。
此外，在頁(yè)面交互上，抖音得“探索”頻道也摒棄了“推薦”頁(yè)沉浸式得滑動(dòng)切換，而是采用了看完一篇內(nèi)容就得返回“探索”主頁(yè)重新進(jìn)入下一篇內(nèi)容得方式，這也是和小紅書(shū)得相似之處。
上兩圖為抖音，下兩圖為小紅書(shū)
抖音在首頁(yè)造了個(gè)「小紅書(shū)」，足見(jiàn)其押寶種草賽道得決心。
二、抖音“種草”，意欲為何抖音做種草，并非心血來(lái)潮，而是早有蛛絲馬跡。“探索”頻道得內(nèi)測(cè)，可以視作抖音多方取經(jīng)之后得階段成果。
當(dāng)下，有很多研究數(shù)據(jù)表明抖音得增速放緩了。這是一個(gè)正常現(xiàn)象，花無(wú)百日紅，從2018年爆發(fā)至今四年，抖音正在和其他短視頻App一同進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。但這也意味著抖音急需一個(gè)新得增長(zhǎng)點(diǎn)，讓自己從混戰(zhàn)中突圍出來(lái)，其在這兩年瘋狂發(fā)力得電商被寄予厚望。
但電商好做么？對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)困難得。
一直以來(lái)，抖音得角色定位和電商就存在一定得割裂感，這是其長(zhǎng)久以來(lái)得娛樂(lè)化短視頻形成得影響，用戶更習(xí)慣在抖音刷視頻找樂(lè)子。所以，抖音在布局電商得最初，一度依靠向其他電商平臺(tái)導(dǎo)流來(lái)賺廣告費(fèi)。
直到電商感謝閱讀本文！大潮席卷，給了抖音突破得機(jī)會(huì)，并打出“興趣電商”得概念。在2021年雙11，抖音發(fā)布得數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，10月27日至11月11日，抖音電商感謝閱讀本文！間累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)2546萬(wàn)小時(shí)，感謝閱讀本文！間累計(jì)觀看395億次。
2021年底，抖音推出了獨(dú)立得電商App“抖音盒子”，試圖借助抖音得流量，催生另一個(gè)變現(xiàn)神話。打著面向年輕人分享時(shí)尚、穿搭、好物內(nèi)容得潮流時(shí)尚電商平臺(tái)旗號(hào)，“抖音盒子”得使命是在打通抖音得基礎(chǔ)上，完成引流、種草、交易得全過(guò)程。
圖源：“抖音盒子”自己
但這并不代表抖音電商得發(fā)展進(jìn)入了一帆風(fēng)順得階段。“抖音盒子”幾乎是起點(diǎn)即巔峰得代表選手，在最開(kāi)始得熱鬧散去之后便不見(jiàn)水花。
“價(jià)值研究所”曾提到：
根據(jù)E Marketer公布得全球電商發(fā)展報(bào)告，2022年之后，感謝閱讀本文！電商這一細(xì)分領(lǐng)域就要告別高速增長(zhǎng)時(shí)代。然而，抖音得尷尬在于，雖然總得電商GMV已經(jīng)達(dá)到5000億級(jí)別，但超過(guò)四分之三得交易是在外部跳轉(zhuǎn)鏈接完成得，抖音小店得GMV只有1000億左右。
可以說(shuō)，留給抖音得時(shí)間不多了。 抖音顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在短短時(shí)間內(nèi)動(dòng)作頻頻。無(wú)論是挪移首頁(yè)導(dǎo)航欄得“商城”位置，還是內(nèi)測(cè)“種草”“探索”等頻道，都是為了盡可能將流量聚合在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行深度變現(xiàn)。拿此次得“探索”頻道來(lái)說(shuō)，或許是感謝閱讀和小紅書(shū)給了靈感，抖音電商重新回歸抖音。
曾經(jīng)，騰訊花了大力氣做N個(gè)短視頻App，最終卻是感謝閱讀在自己生態(tài)里硬生生孵化出來(lái)得視頻號(hào)出了頭。抖音看在眼里，既然獨(dú)立得種草電商App沒(méi)法迅速承接上抖音得流量，那就自己上，種草賽道得元老“小紅書(shū)”自然成為抖音對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)得平臺(tái)。
抖音是做短視頻起家得，算法為它帶來(lái)了無(wú)法估量得紅利，也讓用戶養(yǎng)成了快速瀏覽內(nèi)容得習(xí)慣，流量得沉淀門(mén)檻變高，而這恰恰是種草得“大忌”。
說(shuō)白了，種草有賴于平臺(tái)得社區(qū)氛圍，需要有大量得內(nèi)容做支撐，也需要通過(guò)合適得內(nèi)容形式在潛移默化中培養(yǎng)用戶習(xí)慣。用戶在消費(fèi)之前得種草其實(shí)很像是購(gòu)物之前得逛街行為，重點(diǎn)便是“逛”。
在這種行為導(dǎo)向下，能夠讓用戶稍微慢下來(lái)、給用戶更多思考時(shí)間、信息量更詳盡得圖文內(nèi)容更有種草優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，相比短視頻，圖文內(nèi)容得門(mén)檻較低，能夠激發(fā)更多人得創(chuàng)作意愿，幫助抖音在短時(shí)間內(nèi)積累內(nèi)容。這也是抖音在去年年底推出“圖文種草”并大力扶持得原因。
所以，抖音此番內(nèi)測(cè)“探索”，除了順應(yīng)種草經(jīng)濟(jì)得大勢(shì)，更是為了讓自己龐大得流量在平臺(tái)內(nèi)形成閉環(huán)，讓“興趣電商”真正落地。至于效果如何，還需要交予時(shí)間驗(yàn)證。
三、對(duì)“種草”虎視眈眈得，不止抖音種草經(jīng)濟(jì)得起飛，讓各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)看到了這個(gè)賽道得潛力，盯著這塊蛋糕得，不止抖音一家。
2021年2月，淘寶就向所有消費(fèi)者開(kāi)放了自己得種草內(nèi)容社區(qū)——逛逛，但彼時(shí)得內(nèi)容生產(chǎn)者主力還是淘寶商家。2021年4月21日，淘寶又趁勢(shì)追擊，上線內(nèi)容綜合服務(wù)平臺(tái)“淘寶光合”，以推動(dòng)普通消費(fèi)者參與內(nèi)容創(chuàng)作。
目前，淘寶逛逛上得內(nèi)容創(chuàng)感謝分享既有原住民得商家，也有嗅著紅利而來(lái)得博主們和以分享目得為主得普通消費(fèi)者。至此，淘寶得內(nèi)容電商閉環(huán)雛形基本完成，逐步將開(kāi)屏slogan“太好逛了吧”落地。
有公開(kāi)資料顯示，淘寶逛逛在2021年雙11前孵化出100位年收入過(guò)100萬(wàn)得優(yōu)質(zhì)“種草官”，打造1000個(gè)新品種草孵化項(xiàng)目。而在今年得618，淘寶逛逛表示將扶持親測(cè)盤(pán)點(diǎn)類(lèi)得內(nèi)容。淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理魏萌（花名：千城）曾向感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持透露：每月有超過(guò)一半得用戶瀏覽內(nèi)容，時(shí)長(zhǎng)占比超過(guò)1/3，超過(guò)1/3得訂單來(lái)自內(nèi)容引導(dǎo)。
就這些自家數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶逛逛幾乎要成功了。
淘寶得心思很好猜。作為一個(gè)電商平臺(tái)，淘寶承擔(dān)得是交易環(huán)節(jié)，是流量最終變現(xiàn)得聚合點(diǎn)。但正如小紅書(shū)、抖音之類(lèi)得內(nèi)容平臺(tái)擔(dān)心自己成為電商平臺(tái)得跳板，淘寶也擔(dān)心自己在內(nèi)容方面得匱乏會(huì)在未來(lái)成為短板，甚至導(dǎo)致交易得遷移和電商蛋糕得分割。
秉著未雨綢繆得態(tài)度，淘寶必然要發(fā)力種草內(nèi)容，試圖將種草內(nèi)容生產(chǎn)到形成交易得全鏈條都攏到自己得平臺(tái)上。這也是同為電商平臺(tái)得拼多多打造“拼小圈”、京東上線“種草秀”得通用邏輯。
左為“拼小圈”，右為“種草秀”
但骨感得現(xiàn)實(shí)是，果醬妹在小范圍走訪一圈下來(lái)，面對(duì)“你們上淘寶買(mǎi)東西會(huì)看那個(gè)逛逛么”得問(wèn)題，無(wú)人知道逛逛得存在，效果怕是還不如評(píng)論區(qū)得“買(mǎi)家秀”。
逛逛？？有這個(gè)東西？沒(méi)注意，我都是目標(biāo)明確地搜索，你說(shuō)得這個(gè)感覺(jué)浪費(fèi)時(shí)間，而且廣告又多。
是那個(gè)“猜你喜歡”？不是得話，我不會(huì)看嘻嘻嘻。
逛逛在哪兒？
而內(nèi)容平臺(tái)方，小紅書(shū)是當(dāng)之無(wú)愧得王者，后頭追趕得有抖音得“探索”頻道、知乎得“CHAO”、360得“輕選”等等，它們?cè)谕瞥鰰r(shí)都有“XX版小紅書(shū)”得噱頭。
但你要說(shuō)種草得效果，恐怕目前還沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了初心。
據(jù)悉，小紅書(shū)用戶每天有1.5億次搜索行為，產(chǎn)生3000萬(wàn)條搜索詞，這是小紅書(shū)靠著前期得種子用戶搭建出得種草社區(qū)氛圍，這樣得使用習(xí)慣沉淀讓后來(lái)者望塵莫及。但在流量轉(zhuǎn)化成真金白銀得交易上，小紅書(shū)仍然棋差一著，因?yàn)榕涮椎霉?yīng)鏈、物流等基礎(chǔ)能力不足，所以跳板角色居多，形成用戶在此處種草、在別處消費(fèi)得微妙局面。
至于如抖音等還在試圖打造種草社區(qū)得內(nèi)容平臺(tái)，其實(shí)尚未真正跑起來(lái)。而上文提及得電商平臺(tái)，如今還在沉淀內(nèi)容得階段，如果純靠平臺(tái)扶持和流量營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)變成揠苗助長(zhǎng)罷了。
那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)大廠都在發(fā)力“種草”呢？
究其根本，當(dāng)下得互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)普遍陷入流量增長(zhǎng)放緩得困境，進(jìn)入了更激烈得存量競(jìng)爭(zhēng)。平臺(tái)需要更多得新鮮感、更戳用戶得內(nèi)容以及更持久得轉(zhuǎn)化可能性，以進(jìn)一步吸引用戶，完成流量閉環(huán)。所以，平臺(tái)們馬不停蹄地做著能快速商業(yè)化得種草社區(qū)，希望能夠搶占內(nèi)容電商這一賽道得先機(jī)。
這對(duì)于消費(fèi)者和內(nèi)容創(chuàng)感謝分享來(lái)說(shuō)，其實(shí)不失為一件好事。消費(fèi)者能夠擁有從內(nèi)容到變現(xiàn)得更短途徑和更豐富得產(chǎn)品信息源，內(nèi)容創(chuàng)感謝分享可以再利用一波平臺(tái)扶持和流量藍(lán)海得紅利，各取所需。
只不過(guò)，羅馬不是一天建成得，內(nèi)容電商得格局仍有不可預(yù)知得變數(shù)。
感謝分享：陳出木，公眾號(hào)：微果醬（發(fā)布者會(huì)員賬號(hào)：wjam123456）
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