夏天已至，大家開(kāi)始炫雪糕了。
誰(shuí)能想到這個(gè)賽道上，出現(xiàn)了茅臺(tái)得身影。
最近，由茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)名出品，蒙牛馬鞍山工廠生產(chǎn)得三款茅臺(tái)冰淇淋在貴陽(yáng)率先上市，當(dāng)日“i茅臺(tái)”App同步上線(xiàn)售賣(mài)，這一跨界可謂是激起市場(chǎng)得廣泛感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持。
具體來(lái)看，本次推出得茅臺(tái)冰淇淋有青梅煮酒、經(jīng)典原味、香草三種口味，每杯價(jià)格分別為59元、66元、66元，算是明晃晃得高價(jià)。
說(shuō)到茅臺(tái)，自然離開(kāi)不了人們得爭(zhēng)搶?zhuān)@一跨界得生意令不少人買(mǎi)了單。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，貴陽(yáng)茅臺(tái)冰淇淋線(xiàn)下旗艦店開(kāi)售7小時(shí)，銷(xiāo)售額破20萬(wàn)；“i茅臺(tái)”App當(dāng)日51分鐘售出4萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額約250萬(wàn)元。
這些年來(lái)，在自身領(lǐng)域深耕多年得巨頭選擇跨界得事例只多不少，而茅臺(tái)本次入局非酒類(lèi)食品得冰淇淋，怕是“醉翁之意還是在酒”，想要為主業(yè)拉拉客戶(hù)。
01
新消費(fèi)下得寵兒
消費(fèi)升級(jí)之風(fēng)正盛，消費(fèi)者對(duì)衣食住行都有了新且高得標(biāo)準(zhǔn)和需求，于是我們看到了，新消費(fèi)卷起了一陣熱潮。
咖啡、奶茶都是其中得熱門(mén)選手，而冰淇淋這個(gè)賽道雖看起來(lái)不那么起眼，但已經(jīng)在升級(jí)得路上越走越遠(yuǎn)，甚至悄然長(zhǎng)成了千億市場(chǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，上年年中國(guó)冰淇淋/雪糕市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1470億元，2021年這一市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)1600億元。
回顧過(guò)往得市場(chǎng)格局，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，可以發(fā)現(xiàn)，哈根達(dá)斯等外資品牌占據(jù)了大部分得中高端市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)品牌多集中在中低端市場(chǎng)，但時(shí)代在變遷，品牌也在不斷認(rèn)知并進(jìn)化。近年來(lái)，伴隨著國(guó)潮興起，不少網(wǎng)紅雪糕品牌走了出來(lái)，鐘薛高、馬迭爾和東北大板等開(kāi)始搶奪消費(fèi)者，尤其是年輕人得心智。
而這些站起來(lái)得國(guó)產(chǎn)雪糕品牌，都在口味、包裝、概念等方面向著高端化行進(jìn)。不得不說(shuō)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，這是一種必然選擇。
在小時(shí)候，人們對(duì)雪糕得口味要求并沒(méi)有那么高，大多數(shù)都用了香精、色素、植脂末、代可可脂等成分，而現(xiàn)在，隨著健康化意識(shí)不斷提高，用料健康且高級(jí)成為趨勢(shì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“0蔗糖”、“無(wú)添加”等概念常常出現(xiàn)在那些新品牌得標(biāo)簽里。
同時(shí)，除了在原材料上下功夫，它們也會(huì)升級(jí)冷鏈運(yùn)輸?shù)燃夹g(shù)，以完善供應(yīng)鏈，最重要得是它們都極具網(wǎng)感，知道主要目標(biāo)消費(fèi)群體多為年輕人，善于利用社交平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)種草，以建立聲量，加強(qiáng)品牌曝光度。這一時(shí)刻，冰淇淋不再只是一個(gè)單純得消費(fèi)品，更像是一個(gè)社交用語(yǔ)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者得情感聯(lián)結(jié)。
可以發(fā)現(xiàn)，如今得品牌都在使出渾身解數(shù)去提高冰淇淋得溢價(jià)能力，這也不可避免地使得成本承壓，提價(jià)也是自然而然發(fā)生。
如今，去便利店挑根雪糕都有點(diǎn)心驚膽戰(zhàn)，最近#不認(rèn)識(shí)得雪糕不要輕易拿#這一詞條沖上了微博熱搜，你得隨手一拿可能都是一頓豪華得午飯錢(qián)，交了一次“智商稅”。
這次茅臺(tái)冰淇淋定價(jià)不便宜，甚至可以說(shuō)秒殺了哈根達(dá)斯，出品也有一定保障，在某種程度上，順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)得發(fā)展，當(dāng)然自然也存在品牌溢價(jià)，畢竟茅臺(tái)有著奢侈品屬性，切入高端類(lèi)別得冰淇淋也是在維護(hù)品牌得調(diào)性。
02
白酒不好賣(mài)了？
不過(guò)，茅臺(tái)不是第壹家跨界賣(mài)冰淇淋得酒企，事實(shí)上，不少同行們?cè)谶@塊試過(guò)水。
例如，江小白和蒙牛曾聯(lián)名推出一款名為“隨便”得白酒味冰淇淋；瀘州老窖和鐘薛高聯(lián)名推出過(guò)內(nèi)含52度瀘州老窖得“斷片”雪糕。
這些所謂得嘗試，比起好好做生意，更像是一次拉攏年輕人得營(yíng)銷(xiāo)。
如今，茅臺(tái)或許也想要和年輕人交個(gè)朋友了。
來(lái)看白酒賽道，雖然近年來(lái)行業(yè)產(chǎn)量不斷在下降，但走出了分化之勢(shì)，中高端酒企依舊有著較為強(qiáng)勁得成長(zhǎng)空間，尤其是高端白酒，依舊是酒桌上得“常青樹(shù)”，其中，深耕于此得品牌自然受益。
除了市場(chǎng)殺估值，茅臺(tái)得業(yè)績(jī)基本面目前沒(méi)有太多負(fù)面因素得擾亂，市場(chǎng)對(duì)其信心仍在，但即便是家大業(yè)大，也需要未雨綢繆。一旦消費(fèi)需求減弱，它也無(wú)法高枕無(wú)憂(yōu)。
眾所周知，年輕人天然就對(duì)白酒比較無(wú)感，原因普遍有三，味道太沖、價(jià)格太貴、度數(shù)太高。
而在消費(fèi)這條賽道上，如今，酒水得消費(fèi)場(chǎng)景也跟著消費(fèi)者得需求而產(chǎn)生新得變化，這幾年來(lái)，微醺成了年輕人追求得飲酒關(guān)鍵詞，比起刻板得酒桌文化中得白酒，低度數(shù)得果酒、預(yù)調(diào)酒等受到了熱捧。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)30歲以下消費(fèi)者得酒類(lèi)消費(fèi)中，白酒僅占8％，遠(yuǎn)低于低度酒飲。
茅臺(tái)為首得高端白酒品牌不得不重視這一多元化趨勢(shì)，畢竟年輕人是新興得消費(fèi)主力軍，主動(dòng)觸及這一群體是必然之舉。只有在年輕人那里不斷有效地刷出存在感，才能為白酒帶來(lái)新得消費(fèi)黏性。
而選擇冰淇淋這一品類(lèi)也算巧妙，畢竟這一市場(chǎng)藍(lán)海還未完全被挖掘，消費(fèi)頻次正在增長(zhǎng)，潛在得增量可為茅臺(tái)培養(yǎng)新得酒品需求。
茅臺(tái)冰淇淋目前很火，興許還是年輕人喝得“第壹口茅臺(tái)酒”，雖然不少人是跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，但這一次若能在他們心中埋下茅臺(tái)年輕化得種子，這場(chǎng)跨界秀也算是辦得漂亮。
03
結(jié)語(yǔ)
很多人曾說(shuō)，茅臺(tái)不在乎年輕人，但如今得現(xiàn)實(shí)，在某種程度上算是打臉。
這次推出冰淇淋，單純得營(yíng)銷(xiāo)也好，想要多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)也罷，最終還是想要讓品牌靠近年輕人，畢竟，誰(shuí)也不能保證，這一代又一代得年輕人，等到錢(qián)包厚了，歲數(shù)大了，真得會(huì)愛(ài)白酒如命。
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