原標(biāo)題：誰(shuí)能拯救愛奇藝？ 來源：新電商觀察
投稿來源：新電商觀察
這個(gè)新年，愛奇藝過得并不好。
2020年的第一天，如果你多付21元，就能提前看到《慶余年》的大結(jié)局。
按照愛奇藝的設(shè)想，超前點(diǎn)播能讓VIP每周搶先看6集，在此基礎(chǔ)上多付3/元每集，就可以再看6集。
算盤打的叮當(dāng)響，本想年底沖一波KPI，不料卻觸發(fā)眾怒。
在愛奇藝、騰訊才更新至30集時(shí)，《慶余年》全集盜版資源就已在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，盡管各大主演呼吁粉絲支持正版，官微也痛心疾首地發(fā)文稱將維護(hù)合法權(quán)益，但是情況并沒有得到好轉(zhuǎn)。
比起傳播盜版和觀看盜版的行為，大部分觀眾認(rèn)為是“超前點(diǎn)播”毀了這部劇，人民日?qǐng)?bào)也批視頻網(wǎng)站“套路多，吃相難看”。
經(jīng)歷了多年“野蠻”生長(zhǎng)的階段，付費(fèi)模式雖然被用戶接受，但用涸澤而漁、焚林而獵的心態(tài)來運(yùn)作，毀掉的不只是網(wǎng)站前途，還有付費(fèi)模式。
高開低走的《慶余年》，顯示了愛奇藝背后運(yùn)營(yíng)的缺陷。
2018年3月29日晚，愛奇藝在美股上市，創(chuàng)始人龔宇稱“愛奇藝將做到Netflix Plus”。
Netflix(下稱奈飛)是美國(guó)頭部的視頻網(wǎng)站之一，2019年前三季度凈利潤(rùn)12.8億美元，目前市值1460億美元。
目前，奈飛在超過190個(gè)國(guó)家擁有1.58億訂閱用戶。其會(huì)員權(quán)益分為三種，對(duì)應(yīng)價(jià)格分別為60、90、120元每月。
截止到去年9月，愛奇藝的會(huì)員數(shù)量也超過1億，同比增長(zhǎng)31%。來自會(huì)員的收入占據(jù)了總收入的一半以上，達(dá)到37億元。
雖然在用戶上只是愛奇藝的1.5倍，但奈飛的客單價(jià)是愛奇藝的3-5倍。
龔宇認(rèn)為，目前奈飛提供的內(nèi)容比較單一，未來，“Netflix Plus”是要把“文學(xué)、漫畫、輕小說、網(wǎng)絡(luò)游戲、商城等內(nèi)容通過IP連接起來，并在10年內(nèi)搭建出一個(gè)藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)迪士尼的基本商業(yè)模式，建立一個(gè)線上娛樂帝國(guó)。
龔宇給愛奇藝定畫了一張終極KPI，但眼下的困境卻不得不正視。
2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝虧損繼續(xù)呈擴(kuò)大局面，前三季度的總虧損額達(dá)到91億元，營(yíng)收增速緩慢，第三季度的營(yíng)收74億元，同比增長(zhǎng)7%，截止2019年12月31日，愛奇藝的市值為154億美元。
上市近兩年，盡管愛奇藝頗有看不上奈飛的意思，但市值還不到其九分之一。
對(duì)比愛奇藝和奈飛的財(cái)報(bào)可以看到，愛奇藝虧損的原因不僅在于成本支持過高，更多的在于內(nèi)容壽命過短。
數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝每年支出約200億成本采購(gòu)的內(nèi)容，90%在一年左右就迅速淘汰，這就導(dǎo)致了大量成本需要在一年內(nèi)攤銷。
并且愛奇藝的巨額支出，很多都是惡性競(jìng)爭(zhēng)。
像《大軍師司馬懿》《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》等熱播劇版權(quán)費(fèi)在輪番競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格高達(dá)10億元，《如懿傳》版權(quán)費(fèi)更是達(dá)到驚人的13.5億元。
各大視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)還是停留在流量思維中，以為大手筆采購(gòu)版權(quán)，用高昂的內(nèi)容成本換取用戶流量就能成功，殊不知跑馬圈地這種惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)完全破壞了市場(chǎng)平衡，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失序。
如今，燒錢大戰(zhàn)似乎結(jié)束了，各家負(fù)重前行的平臺(tái)并沒有看到曙光，反而過得苦不堪言。
另一方面，頭部爆款內(nèi)容還是香餑餑，但走內(nèi)容自制，內(nèi)容精品化、差異化的道路成了當(dāng)下的最優(yōu)解。
在奈飛平臺(tái)，90%的內(nèi)容成本可以在四年之內(nèi)平攤成本。目前奈飛儲(chǔ)備的原創(chuàng)劇集超過250部，這背后是巨額的資金投入。
去年奈飛在原創(chuàng)劇上投入了120億美金，到2020年預(yù)計(jì)為178億美金。
以《老友記》為例，在《老友記》簽約到期后，奈飛以1億美金續(xù)費(fèi)了1年的播放權(quán)。
奈飛之所以敢在內(nèi)容上投入大量資金，在于它已經(jīng)在全球范圍內(nèi)奠定了霸主地位，它的自制內(nèi)容也有足夠的市場(chǎng)容量。
但是在模仿這條路上，愛奇藝走的也不太通順，以愛奇藝自制的“網(wǎng)絡(luò)大電影”為例，筆者也不禁吐槽，他們這種自?shī)首詷肪趾汀稄?fù)聯(lián)4》一樣高的電影，長(zhǎng)此以往，如果會(huì)員看的就是這種內(nèi)容，憑什么讓會(huì)員續(xù)費(fèi)?
在自制劇上，二線視頻梯隊(duì)的芒果TV就交出了一份漂亮的答卷。
和愛奇藝模式大致相同，因?yàn)楸晨亢蠌V電集團(tuán)，芒果TV的內(nèi)容成本很低，湖南衛(wèi)視獨(dú)播的綜藝節(jié)目和電視劇大部分都在芒果TV獨(dú)播，豐富的資源給芒果TV帶來了大量用戶。芒果TV還有很多自制節(jié)目，依靠湖南衛(wèi)視長(zhǎng)期積累下來的藝人資源和傳媒經(jīng)驗(yàn)，芒果TV自制的節(jié)目質(zhì)量一直非常高。
第三季度，芒果TV營(yíng)業(yè)收入為21.96億人民幣，會(huì)員數(shù)819萬，歸母凈利潤(rùn)2.4億人民幣。
愛奇藝沒有走通的自制路，芒果TV證實(shí)了是可行的。
但愛奇藝也不只是有“快餐”。
比如《瑯琊榜》《甄嬛傳》等老劇，播出數(shù)年至今仍然有強(qiáng)大的吸引力，經(jīng)典內(nèi)容的潛力不禁讓業(yè)內(nèi)人士期待，如果視頻平臺(tái)每年都能推出幾部這樣的經(jīng)典作品，盈利勢(shì)必將未來可期。
去年的愛奇藝世界大會(huì)上，龔宇提出包含了IP開發(fā)全鏈條的“蘋果園”商業(yè)模型，即構(gòu)建一條可循環(huán)的生態(tài)IP鏈路，讓源頭IP小說、漫畫等上游業(yè)務(wù)孵化出中游的視頻內(nèi)容，再通過下游產(chǎn)業(yè)的游戲等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)的最大化。
當(dāng)前，愛奇藝想要逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)，除此之外，在人才挖掘、運(yùn)營(yíng)效率、創(chuàng)新上都要下功夫。
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