東平農商銀行
多點發力促進銀企合作提質增效
今年以來，東平農商銀行從便捷獲得信貸、創新金融產品以及系統智慧營銷等方面作為著力點，開展銀企對接、銀企合作、共謀發展等活動，促進中小企業健康持續發展。截至2021年8月末，2021年以來為16家企業新投放貸款9100萬元。
便捷獲得信貸，持續提升金融服務水平。一是綜合運用“普惠小微信用”“延期還本付息”等政策條件支持小微企業生產，先后為19家企業共2.6億元貸款辦理延期還本業務，為17家企業7.4億元貸款辦理延期付息業務，成為支持企業渡過疫情難關的堅實后盾。二是開通小微企業開戶綠色通道和小微企業開戶服務專柜，實行員工“一對一”為客戶服務，直至開戶流程結束，另外，在政務服務大廳企業開辦專區增加設置農商銀行開戶服務窗口。三是加大基礎客戶和行業客戶營銷力度，結合“百行進萬企”“首貸培植”等融資對接活動，通過開通電話營銷熱線，實地走訪“上門式”服務，精準對接企業融資需求，為企業“量體裁衣”，制定金融服務模式。今年以來，共走訪企業300余家，首貸培植企業9戶，發放貸款3400萬元。四是聯合縣自然資源和規劃局、縣政務服務管理辦公室設立不動產登記服務點，推行“互聯網+不動產登記”、不動產抵押登記與抵押貸款業務融合辦理“一站式”服務，在全市率先實施銀行代辦不動產登記證明，相關業務辦理時限由原來的一至三天簡化到十多分鐘，切實提升辦貸效率。
建立信貸產品超市，全方位滿足企業資金需求。一是加大續貸政策落實力度。積極推廣循環貸、年審制貸款、展期續貸、分期還本付息、無還本續貸等貸款產品和服務方式，實現符合條件的小微企業貸款到期續貸“無縫對接”。二是加強與政府相關部門的溝通聯系，積極為小微企業提供金融和信息服務，推廣“創業擔保貸”、“退役軍人創業貸”等政策性貼息貸款，發揮貼息利率杠桿，蕞大程度爭取政策扶持力度。我行為24家企業發放“創業擔保貸款”6040萬元。三是圍繞城區各類商圈，推出“樂商經營貸”，實行統一授信，降低利率。目前已準入商圈22個，授信265戶，用信余額0.72億元。四是與團縣委聯合下發了《關于“深化銀團合作 助力鄉村振興”活動實施方案》，發揮團組織和該行資金優勢，鼓勵優秀青年創業，推出“樂業春雷貸”系列產品。截至8月末，共辦理“樂業春雷貸”165戶、0.36億元。五是與縣人力資源局和就業辦積極合作，大力推廣“創業擔保貸”，針對45歲以下中青年客戶，特別是再就業大學生、自主擇業退伍軍人，累計發放356戶、1.2億元。
推廣智慧營銷系統，實現深層次銀企聯動合作。東平農商銀行依托智慧營銷系統，推廣“系統化、精準化、線上化”營銷機制，分類分層開展營銷。一是將所有企業客戶導入智慧營銷系統，按照區域、行業劃分網格，定崗、定責、定人管理，實行企業客戶對接全覆蓋。開展客戶經理駐點辦公，挑選骨干客戶經理，定期、定點到工業園區駐點，做好跟蹤服務。二是圍繞智慧營銷系統，制定有系統、有人員、有產品、有活動的“四有”目標，將駐點辦公與整村授信、網格化營銷和“四張清單”走訪工作有機結合，梳理前期建立的檔案，分類篩選，整合內外部清單，建立優質客戶臺賬，確保實現業務一體化營銷。三是持續做好金融輔導。按照“一企一策、一問題一方案”的要求，指導企業量身定制“個性化”融資方案，選擇蕞適宜的融資方式和金融機構，切實幫助企業度過難關。與輔導企業建立常態化聯系機制，每月至少對接企業1次，每季到企業蹲點調研1次，及時向企業精準推送，解讀金融政策。
（東平農商銀行 梁兆衛）
