今天給大家帶來的案例是：湖南一家洗車行玩轉“免費”模式，一年盈利320萬。

案例背景：

27歲的小王是一家修車行的老板，大學畢業直接當老板，他的傳奇生活，可以被寫成一本小說了。

小王打小在一個畸形家庭中成長，父親因工殘疾臥床不起。母親嫌貧嫉富，連夜坐火車逃到東莞打工。家中的爛攤子僅靠年邁的奶奶撐著，好在小王幾個姑姑和叔叔還算人道，時不時貼補點。

而且小王也本身是個聽話懂事的孩子，放學回家幫著奶奶揀礦泉水瓶賣錢。雖然同學常常取笑他，不過面對這樣的家庭，又有什么辦法呢？

曾經姑姑問過小王，你恨你媽嗎？小王無奈地說，恨有什么用？我恨她她也過得好好的，我恨她她也不會回來，但愿這輩子不要看到她了，因為看到她我怕我忍不住原諒她。

那時候小王才16歲，一個16歲的孩子，竟能說出這么有深度的話，其中的打擊和痛苦，你能想象得到嗎？

一晃眼到了畢業季，小王從一家技工學院畢業，找二叔借了點錢，開起了個人修理鋪，店面雖然不大，但也算是給了生活一個新希望。

小王的故事只在家庭內部流傳，顧客只覺得這家店老板認為不錯，修車技術還行，除此之外就什么也沒有有，所以這家修車鋪也在不溫不火的營業著，錢不多但離爸爸近一點。

其實生活沒那么多奇跡，不會一夜之間起床，就天降橫財，如果有奇跡那一定是這個人百倍努力，歷經千辛萬苦才換來的，就像小王的修車鋪一樣，雖然后期因為一場活動，一年賺了320萬，可除了活動以外，他的經歷難道就不是一種努力嗎？

好了悲傷已經過去，我們要活在當下，接下來我就把當初改變小王命運的那場活動，分享給大家，希望大家能從中獲得到一點啟發。

活動介紹：

這家店的活動非常簡單，總結起來就一條：免費洗車，免費換機油，免費玻璃水，免費車輛年檢。一切成本比較低的項目，統統都免費不要錢，而且活動常年有效。

雖然活動足夠優惠，顧客多跑幾步路都要來占這個便宜，但是你能猜出這家店的盈利點在哪嗎？他在這種免費的氛圍下，是如何賺到320萬，你能猜出來嗎？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

就像上面說的，從活動當中不難看這個活動的優惠力度，也不難猜出這家店的顧客數量絕對非常多，可是如果你真以外全是免費的，那你就有點天真了。

因為這一切免費他都有一個條件，就是顧客想要享受活動中這么多免費項目，那么就得辦理一張399元的會員卡。如果不辦卡也想享受福利，那么在這家店辦理汽車保險也是可以的，

這就有意思了，辦保險可享全年零零總總大大小小1000-2000元的維修優惠，那你說這車主們會不會購買呢？辦理保險賺返點，所以這就是這家店的第一個盈利點。

保險這玩意相信大家都懂，他是一個長期項目，只要第一次給了一個大福利，那日后保險基本上都會穩定辦理，所以除了免費優惠以外，在這家修理店辦保險，都享受比市場價都低的折扣，這也是增加保險辦理率的一種手段。

其次第二個盈利點，其實在活動當中也有所透露，就是一切不產生費用，費用特別低的項目，會給顧客免費，一旦產生商品消費，那只能顧客自己掏腰包了。

你說如果老板給你檢查了半天，說你這車鋼板有問題，手工費給你免了，如果更換需要300塊錢，肯定比市場價低，那你是當場就換呢？還是開到其他店尋價格呢？

即使你比較聰明，非要去詢價，結果驅車開了幾十公里一問，價格屬實比300多了那么一點點，但是扳開腦袋一算，媽耶油費時間費還沒算，這不就聰明反被聰明誤了嗎？以后是不是就老實了？

其實做生意想要長久，你還真的沒捷徑可走，老老實實本本分分把本職工作做好，商業模式只是加速了你獲客的速度，加速了你成交顧客的幾率而已。真正決定你是否賺錢的核心點，還是本身的產品。

咱們的這位老板，就是利用“免費策略”聚集客戶，用本職服務鎖定顧客，最后保險加維修費用，一起算下來因為顧客屬實吸引得多，所以最后一年時間用力320萬。

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