當下，越來越多品牌以內(nèi)容營銷擴大聲量和銷量，而與優(yōu)秀的平臺IP合作，可以讓品牌營銷事半功倍。主打兒童專屬牛奶的QQ星瞄準快手母嬰優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，與快手母嬰垂類王牌IP“育兒大咖說”，聯(lián)合打造花式營銷標桿案例。
數(shù)據(jù)顯示，在QQ星冠名的第三季中，6期直播總觀看人數(shù)達2100萬+，累計獲贊數(shù)達270萬+；活動上線24天，挑戰(zhàn)賽#人類幼崽成長計劃視頻累計播放122億次，為QQ星帶來了極高的曝光量。同時，通過權(quán)威專家背書和深度內(nèi)容植入，快手“育兒大咖說”為QQ星打造了全場景、立體式營銷場，全面助力QQ星精準觸達目標消費人群，以兒童專屬牛奶定位占領(lǐng)用戶心智，實現(xiàn)品銷合一。
借活動IP提升用戶主動性，深化專家背書營銷效果
在母嬰相關(guān)品牌營銷中，邀請專家進行產(chǎn)品安全的背書，是品牌常用的方式。快手“育兒大咖說”活動本身吸引了眾多母嬰專家和名人參與，構(gòu)成了與QQ星品牌營銷的合作基礎，有效提升了用戶對QQ星兒童專屬牛奶的品牌認知。
快手豐富的母嬰內(nèi)容生態(tài)，也為QQ星提供了精準的用戶群。據(jù)《2020快手母嬰生態(tài)報告》顯示，快手泛母嬰人群達7500萬，精準母嬰人群達2500萬。而隨著家長愈發(fā)關(guān)注孩子的健康成長，快手平臺也逐漸成為科學育兒知識傳播的重要陣地。
據(jù)悉，“育兒大咖說”第三季邀請了各類嘉賓大咖，其中包含崔玉濤、蘭海、王大偉等行業(yè)頭部專家、鄧亞萍、張怡筠、高燕等跨界名人以及峰哥、安安米琪等快手原生大V。眾多專家、名人和大V在直播中與QQ星一同構(gòu)建科學的育兒理念，并與母嬰用戶互動，為其解答在育兒過程中遇到的實際問題。
不同于以往品牌與專家合作進行的單方面知識灌輸，在快手“育兒大咖說“的活動IP影響力之下，快手母嬰用戶更加主動地接受專家建議，并更容易對品牌產(chǎn)生好感，使得專家為QQ星背書取得更為突出的效果。
定制內(nèi)容巧妙融入品牌，深度營銷占領(lǐng)用戶心智
依靠專家名人背書實現(xiàn)品牌口碑基礎打造之后，趣味豐富、有記憶點的營銷形式則能進一步幫助品牌建立起用戶更深層次的品牌感知。“育兒大咖說”的活動話題、直播內(nèi)容都圍繞QQ星兒童專屬牛奶展開，通過品牌的巧妙融入實現(xiàn)對用戶心智的深度滲透。
在節(jié)目設置上，“育兒大咖說”從“視、聽、說”三方面對QQ星兒童牛奶進行反復強調(diào)，通過調(diào)動多感官增強記憶點，使QQ星兒童專屬牛奶的概念深入人心。節(jié)目口播中多次提及兒童專屬牛奶QQ星，且QQ星原生DHA純牛奶產(chǎn)品在直播畫面中持續(xù)露出。此外，觀眾在抽獎環(huán)節(jié)評論“兒童牛奶選QQ星”即有機會贏取寵粉福利。
同時，“育兒大咖說”在直播中也對QQ星進行了深度植入，融合直播內(nèi)容引發(fā)觀眾共鳴。第一期直播圍繞QQ星專注的兒童成長提出了“人類幼崽成長計劃”命題，從寶爸寶媽重視的食品功效成分出發(fā)定制討論話題，多次提及牛奶和DHA的重要性，達到推廣QQ星DHA純牛奶的目的。
“育兒大咖說”豐富的環(huán)節(jié)設計也增加了活動看點，讓QQ星植入更為自然。例如，“育兒新聞臺”環(huán)節(jié)《QQ星寶貝速報》由萌娃進行新聞播報，在吸引更多寶爸寶媽關(guān)注的同時，針對科學育兒話題進行討論分享，對QQ星的品牌理念和產(chǎn)品特性進行軟輸出。
多層次傳播擴大影響力，平臺核心資源助推品牌品銷合一
基于“育兒大咖說”直播活動的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，快手借助嘉賓、活動、平臺的多重影響力，為QQ星打造了多層次的品牌傳播矩陣，助力品牌實現(xiàn)品銷雙增長。
第三季“育兒大咖說”不僅對嘉賓咖位進行全面升級，且在奧運會結(jié)束后一周內(nèi)，邀請到鄧亞萍參與直播，追擊奧運熱度，以名人影響力加持QQ星品牌曝光。
除了發(fā)揮嘉賓資源優(yōu)勢外，作為快手母嬰垂類重點項目，“育兒大咖說”第三季還獲得了快手平臺提供的過億曝光資源扶持，進一步助力QQ星兒童專屬牛奶出圈。
此外，借助“育兒大咖說”引發(fā)的話題熱點，QQ星在快手站內(nèi)發(fā)起以#人類幼崽成長計劃#為話題的品牌挑戰(zhàn)賽，邀請用戶帶QQ星產(chǎn)品出鏡口播“兒童專屬牛奶，就喝QQ星”。截至9月6日，活動上線24天，收獲72萬+UGC作品，累計播放122億次。通過“野生代言人”的安利，進一步幫助QQ星強化了產(chǎn)品與受眾的聯(lián)系。
擴大品牌聲量的同時，活動也提升了QQ星兒童專屬牛奶的銷量。“育兒大咖說”直播間匹配了小黃車轉(zhuǎn)化資源，用戶觀看直播時，可以直接點擊小黃車下單QQ星原生DHA純牛奶，滿足了品牌品銷合一的訴求。
本次活動中，QQ星聯(lián)合快手借勢“育兒大咖說”IP打造了一場兼具深度與廣度的營銷大事件，快速形成消費者對QQ星兒童專屬牛奶品牌的深度感知，并借助商業(yè)化手段直接刺激用戶轉(zhuǎn)化，助力品牌長效經(jīng)營。未來，快手將持續(xù)賦能更多母嬰相關(guān)品牌在快手探索新營銷、撬動新增量。
