這是【小人物·大職場(chǎng)】的第112期人物：一個(gè)因?yàn)榭佳惺。瑹o(wú)意間開(kāi)啟自習(xí)室創(chuàng)業(yè)，月入3萬(wàn)的95后

年齡：24歲 職業(yè)：自習(xí)室老板

坐標(biāo)：山西 月入：3萬(wàn)

開(kāi)自習(xí)室到底賺不賺錢(qián)？

這個(gè)95后女生的故事會(huì)告訴你答案。

應(yīng)屆考研失利，由此發(fā)現(xiàn)開(kāi)自習(xí)室室的商機(jī)，向爸爸借1萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)

2014年，我進(jìn)入大學(xué)，因?yàn)榭嫉氖潜镜匾凰鶎W(xué)校，所以大學(xué)四年里，幾乎沒(méi)有離開(kāi)過(guò)家，每周末都能回家吃上媽媽做的飯，在屬于自己的小床上睡一個(gè)美美的覺(jué)。

我爸媽也一直覺(jué)得，女孩子不需要去太遠(yuǎn)的地方，能一直這樣陪著他們才是最好的。

2017年冬天，我大四，考研階段因?yàn)闆](méi)什么經(jīng)驗(yàn)，也比較自由散漫，加上應(yīng)屆生的天不怕地不怕，沒(méi)做好準(zhǔn)備就上了考場(chǎng)。

稀里糊涂地上了場(chǎng)，也換來(lái)了稀里糊涂的下場(chǎng)，我媽說(shuō)：“你這樣復(fù)習(xí)要是能考上，人人都能考上嘍。”她雖然嘴上這么說(shuō)，但還是在知道我落榜的那天做了一大桌子菜，想讓我開(kāi)心。

很快我就畢業(yè)了，2018年夏天，大概是6月底，天氣非常熱，我爸開(kāi)著車(chē)，把我的所有行李從學(xué)校拉回了家里，從此我又每天和爸媽待在一起了。

那個(gè)夏天過(guò)得極不舒服，我明白自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，7月和8月對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很長(zhǎng)，但是無(wú)關(guān)痛癢，因?yàn)檫^(guò)了這兩個(gè)月他們就能恢復(fù)正常的生活，開(kāi)始按時(shí)上課下課的集體生活。

而我呢，過(guò)完了這個(gè)夏天，應(yīng)該去哪呢？繼續(xù)在家里坐著嗎？看著同學(xué)們一個(gè)個(gè)找工作、準(zhǔn)備入學(xué)讀研，我實(shí)在想做點(diǎn)什么。

“那就繼續(xù)考研吧，既然沒(méi)有更好的打算，多讀點(diǎn)書(shū)總不會(huì)錯(cuò)。”我這樣想。之前在大學(xué)里，我可以去圖書(shū)館、去自習(xí)室，甚至去任何一個(gè)沒(méi)有課的空教室學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在忽然找不到學(xué)習(xí)的地方了。

家里肯定不適合學(xué)習(xí)，且不說(shuō)時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)親戚，按我媽的習(xí)慣，五分鐘十分鐘就要來(lái)給我端杯牛奶，遞個(gè)果盤(pán)，肯定是學(xué)不進(jìn)去。

我這個(gè)小城市，也沒(méi)有像樣兒的市圖書(shū)館，有一個(gè)小小的區(qū)圖書(shū)館，還僅供借閱，沒(méi)有閱覽和自習(xí)的區(qū)域。

我和兩個(gè)從外地回來(lái)的高中同學(xué)聯(lián)系上了，她們也是一戰(zhàn)考研失利，回家鄉(xiāng)二戰(zhàn)。我們?nèi)齻€(gè)人面臨同樣的問(wèn)題，那就是沒(méi)地方學(xué)習(xí)。

我想了個(gè)好主意，我們?nèi)齻€(gè)人可以一起租一套房子，白天來(lái)學(xué)習(xí)，一人一間臥室，晚上就各自回家。

我看了下行情，我們這一套房子一個(gè)月1200元左右就能租到，每個(gè)人每個(gè)月也就付400元。用400塊錢(qián)解決一個(gè)大問(wèn)題，幫助自己考研上岸，這個(gè)賬無(wú)論怎么算都是賺的。

我跟老爸說(shuō)這個(gè)事的時(shí)候，老爸開(kāi)玩笑地說(shuō)：“你們要把別人家改成自習(xí)室了。”我對(duì)我爸說(shuō)：“其實(shí)我真的可以租房子，改造成自習(xí)室，讓大家來(lái)學(xué)習(xí)。”

既然我和我的朋友面臨了這個(gè)問(wèn)題，那么一定也有別的同學(xué)在面臨這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是考研還是考公，現(xiàn)在非應(yīng)屆考生都越來(lái)越多了，他們中間一定也有很多人想找一個(gè)適合學(xué)習(xí)的地方。經(jīng)商多年的我爸覺(jué)得我這個(gè)想法有點(diǎn)意思，答應(yīng)借給我一萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金。

自習(xí)室爆滿(mǎn)，2個(gè)月回本，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模開(kāi)了4家店，月入3萬(wàn)

爸爸給的這一萬(wàn)塊錢(qián)啟動(dòng)資金，我一分錢(qián)也沒(méi)浪費(fèi)。

跑斷了腿，我確定了一個(gè)地方比較偏遠(yuǎn)的小區(qū)，租了一樓的一套房子，兩室一廳，1000元一個(gè)月，押一付三，一共花了4000元。

然后我從網(wǎng)上聯(lián)系了一個(gè)定制書(shū)桌的商家，討價(jià)還價(jià)以后商家給我按照150一個(gè)的價(jià)格定制單人獨(dú)立書(shū)桌，就這樣，我買(mǎi)了20張書(shū)桌，擺放在客廳、臥室。我又從家里搬來(lái)一個(gè)空調(diào)、一個(gè)飲水機(jī)、一個(gè)閑置的路由器，拿了一些簡(jiǎn)潔的英文海報(bào)裝飾了墻面。

一個(gè)自習(xí)室就建成了。

我的兩個(gè)朋友作為體驗(yàn)學(xué)員率先帶著書(shū)本資料來(lái)學(xué)習(xí)了，經(jīng)過(guò)她們的反饋，我又增加了一些公共用品，免費(fèi)的一次性水杯、免費(fèi)的抽紙、免費(fèi)的自取小零食等等。

在我和朋友的大力宣傳下，20個(gè)座位很快就被訂完了，我的定價(jià)是每個(gè)月388元。這個(gè)價(jià)格，兩個(gè)月左右，本金就收回來(lái)了。

我把一萬(wàn)塊錢(qián)還給爸爸的時(shí)候，爸爸說(shuō)不用還給他了，送給我作為獎(jiǎng)勵(lì)。

兩個(gè)多月里，我倒是很清閑，每天晚上去檢查一遍，等最后一個(gè)同學(xué)離開(kāi)后鎖好門(mén)，每天早上8：00去開(kāi)門(mén)，把紙、小零食添滿(mǎn)。

每天上午等送水的師傅來(lái)送桶裝水。

自習(xí)室每天都坐得滿(mǎn)滿(mǎn)的，沒(méi)有空位，但是聯(lián)系我的人更多了，他們都問(wèn)：“還有座位嗎？”

“現(xiàn)在沒(méi)有的話(huà)，那下個(gè)月能不能有？”

我意識(shí)到，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)比我想象的大得多。

于是，我準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。

拿著賺到的錢(qián)，我陸續(xù)又租下了其他幾個(gè)地方。

第一家自習(xí)室因?yàn)橄牍?jié)省資金，租的是城西小區(qū)里的住宅。

所以第二家和第三家在不用刻意節(jié)省資金的情況下，選擇在了城中和城東的寫(xiě)字樓。

之后，第四家的地址選在了城北的小區(qū)住宅。

四家店規(guī)模不一，但是風(fēng)格相似，來(lái)報(bào)名的學(xué)員可以自由選擇，他們通常會(huì)選擇離自己最近的一間自習(xí)室的任意一張喜歡的空閑書(shū)桌。

四家自習(xí)室，依然都是爆滿(mǎn)，常常預(yù)定到下一個(gè)季度。

很多人的備考周期是三個(gè)月或者六個(gè)月，所以我推出了季度和半年優(yōu)惠活動(dòng)，讓學(xué)員更穩(wěn)定，減少交接帶來(lái)的麻煩。

之后我加強(qiáng)了所有自習(xí)室的安保，換上了指紋密碼鎖，也不用每天早晚去開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)，只需要每天去溜達(dá)著看一圈就行了。

每一個(gè)自習(xí)室我都提供一個(gè)管理員學(xué)員的崗位，五折優(yōu)惠，需要協(xié)助保潔阿姨，管理這個(gè)自習(xí)室的各種情況，有什么突發(fā)情況第一時(shí)間和我聯(lián)系。

2019年年底，我的月收入達(dá)到了3萬(wàn)元左右。

疫情3個(gè)月虧損2萬(wàn)，讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定再次下定決心考研，成功上岸

但沒(méi)想到隨之而來(lái)爆發(fā)的疫情讓自習(xí)室的生意冷淡了幾個(gè)月，大家連家門(mén)都不敢出，更別說(shuō)聚集在自習(xí)室了。

但是房租還是要交，3個(gè)月的時(shí)間虧了將近2萬(wàn)塊錢(qián)。

我跟爸媽和朋友抱怨：“這干個(gè)體戶(hù)也太不穩(wěn)定了吧。”

“你做什么事情，就要承擔(dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，哪有順順利利的事情。”

我爸一邊嗑瓜子一邊跟我說(shuō)。

2020年4月，自習(xí)室恢復(fù)開(kāi)業(yè)了。

但是我忽然發(fā)現(xiàn)了很多其他自習(xí)室的廣告，果然，也有其他人在我之后發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)。

通過(guò)看廣告和朋友之間的交流，我意識(shí)到自習(xí)室這個(gè)生意，已經(jīng)至少有五家在做了。

當(dāng)然了，我因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)，還是積累了不少人緣，沒(méi)有因此損失太多顧客，但是這么多人開(kāi)始做自習(xí)室，也不可避免地讓我有了危機(jī)意識(shí)。

我聯(lián)系了網(wǎng)上的幾家書(shū)店，從他們那里低價(jià)拿貨，免費(fèi)贈(zèng)送給我的學(xué)員，考研和考公有很多書(shū)都是必買(mǎi)的，只要來(lái)我的自習(xí)室，就免費(fèi)贈(zèng)送這些必買(mǎi)的書(shū)。

不過(guò)，所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都是別人能學(xué)走的，其他自習(xí)室過(guò)了幾個(gè)月后也開(kāi)始這樣做了。

我們干脆互相聯(lián)系了一下，原來(lái)都是差不多大的年輕人，大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年。互相加了微信，我們協(xié)商了自習(xí)室座位的價(jià)格，約定好誰(shuí)都不能超過(guò)最高和最低價(jià)格。生意又漸漸穩(wěn)定下來(lái)了。

經(jīng)過(guò)兩年多的創(chuàng)業(yè)，算得上是小小的成功。

我已經(jīng)送走了自己的的兩屆學(xué)員，他們有的人考上了夢(mèng)寐以求的大學(xué)讀研，有的人考上了心怡的公務(wù)員崗位或者編制崗位，因?yàn)槟挲g都差不多，所以都成了好朋友。

有學(xué)員朋友問(wèn)起我做自習(xí)室的初衷，我說(shuō)：“其實(shí)是因?yàn)槲蚁肟佳械珱](méi)地方學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在有了這么多地方，自己卻沒(méi)再學(xué)習(xí)了。”

學(xué)員朋友勸我，現(xiàn)在還不晚，再試一次，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

我耐心地向已經(jīng)上岸的學(xué)員請(qǐng)教考研經(jīng)驗(yàn)，他們也都耐心地幫助我。

我在自習(xí)室給自己定了一個(gè)座位，貼上了勵(lì)志的小標(biāo)語(yǔ)，又一次踏上了備考的路。

這一次備考，我的思想成熟多了。

和想象中不同，我怕自己靜不下心學(xué)習(xí)，但恰恰相反，閱歷的增加和對(duì)知識(shí)的渴望讓我更能用心備考。

從夏天到冬天，我的二戰(zhàn)伴隨著鼓勵(lì)、善意，也伴隨著更加刻苦和加倍努力，終于，12月上考場(chǎng)，這和三年前不同，我做足了準(zhǔn)備，雖然還是心慌，但我想好了，如果失敗，我也已經(jīng)拼盡全力。

終于，初試順利通過(guò)了。

2021年春天，參加復(fù)試，也通過(guò)了。

以后，自習(xí)室還會(huì)一直開(kāi)著，我和其他幾家開(kāi)自習(xí)室的老板已經(jīng)成為了好朋友，他們答應(yīng)幫我管理，我給他們抽成。

最近收到了錄取通知書(shū)，9月我將開(kāi)始新的學(xué)習(xí)生活，期待作為一名研究生重入校園，真的很期待。

一直以來(lái)，就有個(gè)想法，講述身邊普通人的職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)故事，他們可能沒(méi)有世俗意義上的成功，沒(méi)有腰纏萬(wàn)貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個(gè)人都是獨(dú)特的，他們的故事也是獨(dú)一無(wú)二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動(dòng)你的某些東西，小人物，也有大力量。