貨品單一、貨品少是很多帶貨新主播或店播的苦惱。直播間的產(chǎn)品種類不多，播來播去就是那幾款，一時間也沒有新的產(chǎn)品加入，怎么辦呢？今天教大家設計循環(huán)型直播和抓住消費者購物心理來彌補貨品不足帶來的不利影響，收藏一下慢慢看哈。#直播帶貨王#
一、不做過款型直播!比如說就3款產(chǎn)品，那我們就不建議你做過款型的直播，過款型直播是什么意思呢？這是最常見的直播帶貨形式，大主播貨品多，基本都是用這個形式帶貨的。就是說完一個產(chǎn)品再說下一下產(chǎn)品。大主播產(chǎn)品多，6個小時可以說50件以上的產(chǎn)品，除去引流、發(fā)福利、觀眾互動等環(huán)節(jié)，每個產(chǎn)品只講了3-5分鐘。直播節(jié)奏很快，給用戶們很不錯的觀感；假如你只有三款產(chǎn)品，你要播2小時，那么你每個產(chǎn)品就要播將近40分鐘，這樣每一款產(chǎn)品的時間會拉得特別長，導致用戶失去耐心，離開直播間。
二、循環(huán)型流程設計：我們可以在一場直播里把所有的產(chǎn)品循環(huán)個3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時間，這就叫循環(huán)型流程設計
一個恰到好處的直播間流程設計能大大提升直播間的節(jié)奏感，既方便主播把控全場，也不會讓用戶失去興趣
時間安排 | 直播內(nèi)容 | 主播安排 |
20:00-20:10 | 熱場互動 | 張三三 |
20:10-20:40 | 主打3款 | 張三三（主）+李四四（助） |
20:40-20:50 | 寵粉1款 | 張三三（主）+李四四（助） |
20:50-21:20 | 主打3款（第一次循環(huán)） | 張三三（主）+李四四（助） |
21:20-21:30 | 寵粉1款（第一次循環(huán)） | 李四四（主）+張三三（助） |
21:30-22:00 | 主打3款（第二次循環(huán)） | 李四四（主）+張三三（助） |
22:00-22:10 | 寵粉1款（第二次循環(huán)） | 李四四（主）+張三三（助） |
三、緊抓消費者購物心理：不管是過款型帶貨直播還是循環(huán)型帶貨直播，抓住了消費者購物心理才是王道。
首先我們來分析女性的購物心理特征：
1、挑剔。
女性消費者對商品外觀、形狀、服務的細節(jié)等都是體之入微，只要有任何一項不合心意，即會打消購物念頭。
2、沖動。
商品屬性所帶來的美感、質(zhì)感或氛圍渲染，都可令其沖動買單。
3、細膩。
女人是水做的，心思細膩，追求完美。
4、敏感。
女人是感性動物，但凡別人說一個不是，也不會購買。
5、從眾。
人有我無對女人來講是致命的，越是親近的人，其衣著品味，時尚價值，也是一般無二。
6、謹慎。
女人對花錢沒有太大概念，卻對商品的選擇甚是謹慎，不愿有任何風險。
7、愛占便宜。
優(yōu)惠券、促銷活動就是專門為女人們設計的。
8、注重體驗。
注重商品作用于本身的結果，因此，主播說得好，不如替女性用戶試穿、試用效果更好。
而男性消費者的購物心理特征如下：
1、夠快。
對于男人來講，購物往往都是目的性很強，挑選時間短，判斷力強，決策能力強。
2、價格合理。
不能最低價，不要最高價，哪怕商品圖片再精美。
3、理性。
男人更注重商品本身的使用價值，如性能、功能、售后等因素，客觀，準確，不拖泥帶水。
4、注重過程。
如果主播將商品價值提升到精神層面，賦予商品主播的個人見解、認知，男人為商品買單的幾率將大大提升。
以上是分析的男女消費者的不同購物心理特征，這些是與生俱來的，那么他們在購物過程中的表現(xiàn)形式以及心理又是怎樣的呢？
1、觀望。
1）觀看直播。
2）瀏覽平臺自己的需求或者感興趣的商品。
3）主播的直播內(nèi)容
2、感興趣
1）繼續(xù)觀望，觀看直播
2）參與直播互動
3）查看商品詳情
4）他人評價與提問作參考
5）希望主播試行或代體驗
3、想象
聯(lián)想自己擁有、使用時的情景，滿足了什么心理，解決了什么難題。
4、欲望
產(chǎn)生購買欲望。
5、比較
1）有無其他主播同類商品。
2）多方比較，權衡利弊。
3）猶豫不決，無法定奪。
6、信心
信心來源：1）主播態(tài)度（主要）
2）商品詳情（主要）
3）他人意見（次要）
7、接受
1）相信主播
2）肯定商品
3）下單支付
8、滿足
1）購物的愉悅
2）得到商品的成績感
3）使用/體驗商品后的滿足感
4）感謝主播，成為粉絲
5）二次購買/推薦好友
主播需要做的是了解消費者購物中的心理特征，在直播過程中，依照消費者的表現(xiàn)而采用不同促單手段。
今天跟大家講了，直播間貨少貨品單一的解決方法，怎么樣設計循環(huán)型直播和抓住消費者購物心理來彌補貨品不足帶來的不利影響，如果覺得有幫助的記得點個贊。
關注我，下次跟大家說說“主播怎么應對黑粉帶節(jié)奏？”
