當下網(wǎng)絡直播的盛行，萬物皆可直播的風潮，總是讓很多人覺得：別說比不上那些網(wǎng)紅達人了，可能連直播間一只狗都不如。
從賺錢能力來說，“人不如狗”已經(jīng)成為了打工人心酸的自嘲。
一場直播賣600萬，主播是條狗
網(wǎng)友們在各種直播間扛過五花八門的各式直播，對于帶貨也有一定的了解。在頭部網(wǎng)紅直播間里，帶貨一場賣個幾千萬甚至破億都是家常便飯。
去年6月，有一場珠寶專場直播帶貨，收獲了超過3萬訂單，成交額超過600萬，給人的感覺似乎“一般”。但考慮到這是珠寶的垂直類目，單場直播有這個成績已經(jīng)不錯了。
而且，這場直播的主播還是條狗。網(wǎng)紅“輪胎粑粑”的金毛愛犬“輪胎”，在平臺有著不俗的人氣，這次賣出了單場600萬的成績，而且客單價還很高，直接到達寵物直播帶貨的天花板。
這樣一看，連寵物開直播都能賣這么多，確實很厲害。
除了“輪胎”，直播間大受歡迎的寵物還真不少。主播“獎一棵松”的直播間，有只叫“小寶”的鸚鵡就受到很多觀眾的喜愛，甚至還搶了主人的風頭，和觀眾互動起來。
（截圖來源：抖音APP@獎一顆松）
經(jīng)過訓練，小寶在直播帶貨上的“口條”已經(jīng)十分熟練，帶貨的時候知道喊“你們做什么，怎么不買東西啊”，瘋狂催促下單，但是有時候也會“說錯話”，比如剛開播就喊“下播了，拜拜”，還會沖著鏡頭“揮手”。
雖然很明顯經(jīng)過訓練，但小寶的可愛還是吸引了很多粉絲，有一次直播睡著了，主人也停止了直播，直播間卻還是有上千人圍觀它睡覺。
直播間里帶萌寵，是個提升人氣熱度的好辦法。李佳琦在直播時經(jīng)常帶著愛寵“奈娃”出鏡，也也收獲了一票粉絲。
除了助力直播帶貨之外，奈娃也很快有了自己的IP，之后與完美日記聯(lián)動出了主題眼影盤。而在618期間，李佳琦更是帶著包括奈娃在內(nèi)的五只狗狗正式出道，參與帶貨直播，銷售額達3000萬。
目前，作為寵物直播最為這兩年走紅的垂類，總體體量并不大，但卻越來越受到主播和觀眾的喜愛。主播達人將愛寵帶到直播間，一些萌寵頻道的短視頻博主也開始直播寵物日常。
“它”成了直播間的新貴，寵物經(jīng)濟再升溫
寵物經(jīng)濟這幾年有多火，看看身邊養(yǎng)寵物的人有多少、新崛起的寵物品牌有多少，就知道了。毋庸置疑，當代年輕人正將越來越多的錢花在貓貓狗狗身上，云吸貓云吸狗也成為廣大網(wǎng)友們的日常喜好。
現(xiàn)在寵物直播的興起，也證實了寵物競爭仍處在不斷升溫的階段。
據(jù)《2020年快手寵物生態(tài)報告》顯示，在快手上，寵物短視頻單日最高播放量高達7億，并且每4.5秒平臺上就有一場寵物直播。
在淘寶直播間，每天就有上百萬人觀看寵物直播，2020年，僅淘寶平臺的寵物直播開播場次就同比增長了375%。
而在抖音，寵物直播目前也是重點發(fā)展的垂類。
寵物直播之所以能夠被觀眾喜愛，被主播、平臺和資本青睞，原因其實很簡單。
首先，作為寵物經(jīng)濟中的一塊，年輕人之所以為寵投入大量金錢和時間，主要是因為缺乏陪伴。這種孤獨感卻能夠被可愛的小動物治愈，尤其是在一二線城市的打工人，他們經(jīng)濟條件好，工作繁忙，生活相對獨立。
而無論是否養(yǎng)寵物，他們對線上萌寵相關內(nèi)容的關注，一直都非常高。尤其是對于沒有寵物的網(wǎng)友而言，線上吸貓吸狗緩解了自己的“寵物癮”，一些外貌出眾、個性突出的網(wǎng)紅寵物更是坐擁百萬粉絲。
其次，主播達人需要借助寵物經(jīng)濟的東風助長人氣，實現(xiàn)變現(xiàn)。喜愛看寵物視頻和直播的，很大一部分都是年輕人，這和主播們帶貨的消費人群有很大的重合。
在寵物類的博主和主播當中，有不少都是因為家中有寵物而開始全職進入這一領域的，而這些貓貓狗狗的走紅，也確實帶火了不少素人。
最后，寵物帶貨是歸宿，但也是網(wǎng)友們的需求。說到直播帶貨，有部分人可能會反感，認為強迫寵物出鏡取悅別人，是把它們當做賺錢工具，但其實廣大網(wǎng)友非常喜歡看直播間的網(wǎng)紅寵物主播，即便它們不那么給面子，也會非常包容。
對于寵物帶貨，消費者遠沒有那么排斥。直播可以讓消費者更快選到自己想要的產(chǎn)品，而寵物直播間帶貨最多的是寵物用品品牌，此外就是零食。
在直播間，有寵物的除了可以收獲養(yǎng)寵心得之外，還可以通過直播間主人的推薦，找到更加合適的寵物產(chǎn)品。而無寵物人士對寵物主播的好感，也會附加在帶貨的產(chǎn)品中，零食產(chǎn)品受眾很廣，轉(zhuǎn)化率也很高。
總之，現(xiàn)在寵物直播的風不小，已經(jīng)催生出了不小針對寵物直播的MCN機構，平臺開始力推萌寵類賬號，而一些寵物醫(yī)院、寵物美容店也開通直播間，借寵物的熱度來推薦自己的門店。
直播的是寵物，帶貨的仍是鏟屎官
但是，寵物直播依然存在很多問題和困惑。
寵物直播的門檻很低，但并不意味好做，現(xiàn)在網(wǎng)絡上的萌寵賬號那么多，要從中脫穎而出，其實非常困難。除去激烈的競爭之外，要讓貓主子狗主子們認真“打工”，取悅觀眾，本就不容易。
寵物不會自己直播，不會有意識地和觀眾互動，也難以保持旺盛的體力和精力，人為也很難控制。比如，寵物在直播間里睡著了，雖然不會影響觀眾的喜愛，但如果需要帶貨試用，那可就太“不給面子”了。
要讓寵物給觀眾留下深刻印象，就必須要考慮內(nèi)容和“人設”。如果打造新穎有趣味的內(nèi)容，吸引觀眾的注意，又如何讓寵物的個性凸顯，給它打上區(qū)別于其他寵物的標簽。這不僅考驗主播，更考驗主人和團隊。
歸根結底，寵物直播考驗的其實還是主人。
薇婭、李佳琦這種大主播，隨便帶只寵物都能火，是因為他們本身就有影響力；而縱觀其他走紅的寵物博主，比如“輪胎粑粑”，作為“輪胎”的主人，能夠抓取寵物生活中的趣事，同時也能輸出養(yǎng)寵經(jīng)驗和知識，帶貨能力也不錯。
人和寵物是分不開的，說是看寵物，其實大多數(shù)還很看重主人與寵物之間的相處，這種充滿愛的氛圍帶來了正能量。而要培養(yǎng)這樣的關系和氛圍，需要花費不少時間，無法像普通人類主播一樣速成。
總之，寵物直播也不容易。貓貓狗狗都開始內(nèi)卷了，要讓它們心甘情愿打工賺大錢，鏟屎官也要付出更多行動與代價啊。
作者：王小孟
