“到底是什么，能讓這些明星放下身段賣力的在手機前面吆喝？”

80年代，來錢最快的是下海經商，千禧年間是實業富國，2010年左右則以網絡直播為主的變現。現在直播帶貨，用很多人經常提起的一句話說就是“直播帶貨已經成了時代潮流”。

直播帶貨的潮流

先有薇婭、李佳琦，后有各大網紅主播。總之，網絡電商已然成為一個龐然大物，每天都在不停地吸收新人。

當然，作為新時代的風口，自然是有一大批人都賺了錢。而有了這些人的以身試水，后來人自然就忍不住前赴后繼。

不過隨著電商直播的人數越來越大，商品卻在每個“直播間”賣得越來越慢，因為看直播的就那么多人，商家多了，自然也就“引流”了。

所以為了能賺到更多的錢，各大主播紛紛“大顯神通”，其中最有名的就是“演劇本”了，一番殺價砍價后給“各位老鐵”謀求最大福利。

這段時間，帶貨圈里發生一件比較有意思的事：“趙四”的扮演者劉小光下場直播，給網友們安排了一波劇本。

“趙四”劉小光

劉小光是一個標準的70后，也是本山傳媒的一員，最早參加央視七套農民春晚“出道”，之后加入《鄉村愛情2》劇組。

最初劉小光扮演趙四的時候，引起過一段時間的換角爭議。因為在第一部里，趙四的扮演者是趙本山的另一個徒弟關小平。

不過好在劉小光把趙四這個人物演活了，成為了他的“標桿角色”，也讓更多人認可了他，所以在演技上，劉小光的功底確實不錯。

但在生活上就不一定了。2017年的時候，劉小光出軌女粉絲，甚至還讓女方給自己兒子的直播間刷禮物。

2020年8月份，酒駕被查還死不認賬，一直不承認是本人。雖然這些年被曝負面消息的明星很多，但他這種打死不承認，出軌不遮掩的行為也是圈里的頭一遭。

劇本式帶貨

回到劉小光的直播上，在近段時間一次的直播中，劉小光賣得比較好、劇本比較給力的有兩款產品：

第一個是手表，原價12980元。按他們的意思是妥妥的百萬制作，并且還不斷地強調這種表非常名貴，而且稀少。細心的網友去官網看了之后，原價還真的是這個數。

但介紹沒一會，劉小光就一臉不耐煩地將價格壓到了電商標準“998”。上萬的手表只賣998元，并自掏腰包補貼一百個為“家人”謀福利，最終103套3秒搶光。

第二個是純金項鏈。據劉小光說，這條項鏈絕對正品，而且假一賠三，當然，也有很多網友戲稱這個東西根本不值錢，是假的。

有人說，大部分主播在賣貨的時候，都提前想好了劇本，他們做的動作說的話，都是提前編排好的。甚至在直播之前，為了有一個更加良好的效果，一句話都有可能提前演好幾遍，為的就是抓住情緒。

滿滿都是套路

而這些就是我們常說的“直播套路”，主播們用一些“極具特色”的表演將觀眾牢牢地掌握在手里。而通過趙四劇本式的帶貨中，揭開了多少直播套路？

試想一下，如果你喜歡的主播在鏡頭前賣貨，你希望是什么樣的，慢條斯理給你說清楚東西功效的，還是整場咆哮沒完沒了自掏腰包給兄弟安排福利的。

如果是前者，那么恭喜你，還沒有被帶跑偏。直播帶貨，到現在已經兩年有余，經過這么長時間的沉淀，有些“會帶貨”的主播甚至都可以去拿奧斯卡小金人了。

明眼人都能看出來，帶貨就是為了賺錢，但網紅們非要說是自己貼錢。不過雖然理智者占一部分，但依然還會有不理智的，因為對方和所謂的廠家飆個戲，就對自己的錢包大打出手。

比如說網上有一段經典的直播視頻，畫面中的女人一直在大吼“不能再貼了”，肉眼可見其內心的痛苦，隨后更是怒氣沖沖地拋出一句“已經貼了2000w了”，但沒想到事情走向越發離譜。

沒過多久，這場原本血虧的產品更是將將原價1600的物件直接下調到98，那一瞬間頗有一股豪情萬丈的感覺，而音量也瞬間提高八倍。

聽到這個報價后，這個女主播突然不喊了，轉過身來痛苦地閉上了眼，絕望的流下了悔恨的淚水，也仿佛真的賠了兩千萬。

盡管如此，她還是沒有忘記拿出話筒，發出絕望的嘶吼，“真的不要再賠了”。

看看這個劇本，如果不是讀過書還真要相信了。最后，他們賣的這個項鏈，號稱倒貼2000萬 、原價198現價98的項鏈，在某平臺原價99。

雖然只是明面上優惠了一元錢，卻讓我們看到了這種“好戲”，但如果只是一塊錢，這些人會這么“拼命”嗎？

回到劉小光身上，迎合時代下場直播并沒有錯，誰也想多賺錢，但絕對不能賺昧良心的錢，欺詐消費者的事情更不能做。

畢竟現在有關部門也在嚴查這種亂法現象，不要因為貪圖一時的“快錢”，葬送了自己的演藝事業。

最后還是希望，劉小光能繼續在鄉村系列里給我們帶來更好的表演，不要“一味的”研究帶貨劇本。