圖片來源@視覺我國
過去一年，加拿大運動服飾品牌Lululemon以5億美元收購居家健身新創公司Mirror之后，「健身鏡」受到全球資本所熱捧，Tempo、Tona等品牌先后獲得巨額融資，所推出的健身鏡產品也收獲消費者的喜愛，在健身市場成為暢銷品。
在國內，成立僅兩年的我國本土健身科技公司FITURE成為風頭最勁的品牌，最近完成新一輪3億美元B輪融資，估值超過10億美金，跨進獨角獸行列。
據鈦媒體App了解，FITURE在2021年10月推出首款智能健身鏡，通過內置的AI攝像頭及自主研發的運動算法引擎識別系統，可完成人機交互。FITURE的商業模式是“軟件+硬件”共同收費，一款售價7800元的鏡子，硬件為6600元，軟件為1200元，后續每個月還有會員費。
FITURE健身鏡
這種商業模式，在互聯網健身賽道并不鮮見，外國健身巨頭Peloton靠售賣動感單車、跑步機，以及會員訂閱撐起了數十億級美元的年營收，Keep超1000萬的會員讓她成為國內最大在線健身巨頭之一。
那么，定位于“硬件+內容+服務+AI”的FITURE，能靠著一面「魔鏡」，能在健身市場分得一杯羹嗎？
「魔鏡」成了健身市場“香餑餑”
在線下健身房中，內置于墻壁中的全面鏡，不僅能讓學員通過鏡子來調整訓練動作，還能看出身形的變化而受到激勵，進而增強健身積極性，成為健身房的標配之一。
隨著智能硬件及互聯網技術的發展，鏡子一度被應用到更多的使用場景。
2015年，外國一家小公司Memoni發布一款6英尺高的鏡子，以數字技術將不同顏色、款式的衣服「穿在」人們身上，AI試衣流行一時；2016年，微軟推出智能鏡子Magic Mirror，不僅能顯示時間、日期、天氣、股票等信息，還可通過面部識別攝像頭「讀懂」用戶情緒。
微軟Magic Mirror
然而，這些智能鏡扮演的僅僅是顯示屏的角色，未能與各行業實現強綁定，很多時候都在角落里吃灰，消費者也無法感知到她的「與眾不同」，淪為雞肋。
到了2018年，鏡子回歸到了健身賽道，這一次卻掀起了不一樣的風潮。
2018年9月，外國私企「Mirror」推出了全球首款智能健身鏡，配備了LCD面板、立體揚聲器、液晶攝像頭以及麥克風，為用戶提供單向交互體驗。在健身過程中，內置的應用程序可以從心率監測器或智能手表等聯網設備上，提取用戶的生物識別數據，根據專有算法為其制定個性化訓練課程。
跟其他智能運動硬件如Peloton的動感單車類似，Mirror也引入了社交功能，用戶不僅可以邀請好友一起健身，還能實時查看雙方運動數據，隨時來一場健身競賽。同時，還提供了實時和按需的健身課程，以及一對一的私教課程，滿足人們居家健身需求。
Mirror健身鏡
當時，Peloton的動感單車已經在外國市場售賣了三、四年，線上健身已經逐漸深入人心，但人們對Mirror這種「革命性」的產品，仍表現出了極大的興趣。
“以前，從沒有人考慮過將屏幕放到鏡子中當作健身鍛煉平臺使用。他們不僅是在發布新產品，而是在發布新品類。”Mirror早期投資者之一，Spark Capital合伙人Kevin Thau如是說。
鑒于在健身領域的開創性，Mirror健身鏡也被時代周刊評為2018年年度最佳發明之一。去年6月，Lululemon耗資5億美元將Mirror收入囊中，這一產品的商業價值得到資本市場普遍認可。
當大洋彼岸的智能魔鏡風潮吹到國內，2021年成立的FITURE成為了那個“弄潮兒”。
公開資料顯示，目前FITURE完成了3輪融資，估值達到10億美元，已是獨角獸的體量。投資方有紅杉我國、騰訊、金沙江創投、中信產業基金等多家頭部機構均列其中。
2021年10月，FITURE發布旗下首款魔鏡產品，定位硬件+內容+服務+ AI的智能科技健身服務，加入了課程直播、社群互動等功能，用戶可以邀請朋友一起鍛煉，參與社區挑戰等。
與Mirror的單向交互不同，FITURE魔鏡安裝了一套成本達上千元的深度攝像頭模組，可通過計算機視覺算法識別用戶運動中的關節姿態，基于此提供實時的訓練動作糾正，以及訓練后的效果分析。
FITURE健身鏡
鈦媒體App了解到，目前FITURE 提供的錄播及直播課程涵蓋力量塑形、瑜伽、HIIT、舞蹈等11大品類，擁有數百節課程，目前內容仍在不斷持續更新中。
“現在運動智能產品越來越普及，在家里有這么一面鏡子，對照著鍛煉，還有線上私教的協助，包括里面有很多豐富的課程，很多年輕人還是愿意去嘗試的。”健身愛好者歐豪（化名）在線下體驗過FITURE魔鏡，認為魔鏡有一定的市場需求。
「健身鏡」這門生意到底好不好做？
從2018年誕生至今，業界對于智能健身鏡到底是硬核科技還是營銷噱頭仍爭論不休，從市場層面來看，健身鏡迥異的「待遇」，凸顯出消費者認知上的巨大差異。
在外國，Mirror的產品號召力相當強悍。據Lululemon年報，2021年Mirror智能鏡銷量大漲，實現了1.7億美元的營收，從軟硬件的售價粗略計算，全年銷售量應該超過9萬臺。Lululemon對Mirror的期待是，2021年收入增長50_至65_，達到2.5億至2.75億美元。
Mirror如此熱賣也是環境使然，歐美健身文化盛行，給了Mirror理想的成長土壤，加之疫情的催化作用，人們居家健身成為一種習慣，Mirror得以順利「出圈」。
定價層面，Mirror更具性價比。外部資料顯示，外國健身房的私人培訓每半小時收費高達100美元，而Mirror的線上一對一培訓課程僅收取40美元，每月39美元的會員訂閱費，也讓不少用戶體驗到“真香”。
除了Mirror之外，Tempo、Tonal等入局者走的是高端路線，產品不限于健身鏡，如Tempo也做杠鈴、啞鈴等設備，硬件套餐價格普遍在2500至4000美元不等，發展勢頭相當迅猛，4月份還完成一筆2.2億美元的C輪融資。
可以說在外國，用戶對智能健身鏡的認知度越來越高，已經成為真正的大眾級消費品。
Tempo健身鏡，配備3D運動追蹤傳感器系統
反觀國內，現階段市面上“能打”的國產品牌也就FITURE一家，市場表現則是另外一番光景。
目前，FITURE魔鏡在天貓、京東旗艦店的價格為8200元（含一年個人版會員），這一價格直逼Mirror市場價的1495美元，銷量方面可謂慘淡，截至發稿之時，兩大電商平臺總評價數尚不足千條。
FITURE天貓旗艦店商品評價僅400余條
如此慘淡的銷量，反映出中美兩國迥異的市場環境。國內極低的滲透率，加上萬元級的售價，注定了青睞FITURE魔鏡的，只可能是中產階級的健身愛好者。
再來看與硬件相匹配的內容服務，截至目前線上課程已涵蓋塑形、瑜伽、HIIT、舞蹈等11大品類、數百節課程，年度訂閱費用達到1188元。
FITURE課程分類
跟頭部互聯網健身品牌Keep相比，FITURE的會員價著實不便宜。目前，Keep的包年會員服務包括248元的年卡會員，以及與喜馬拉雅、凱叔講故事、樊登等合作推出的聯合會員，價格分別為168元、248元兩個檔位。
相比之下，FITURE的年度訂閱費已經跟二三線城市線下健身房的年消費持平，這讓不少消費者忍不住吐槽“割韭菜”。
“Keep的線上健身課程，小紅書、B站里健身網紅的跟練課程，甚至是智能電視里的健身頻道，都能讓用戶在家中完成健身訓練，何必再花費一萬元去買FITURE魔鏡？”健身愛好者曉雯（化名）向鈦媒體App表示。
事實上，在FITURE的商業故事里，健身內容為核心賣點之一，不管是花200萬美元簽約名人教練帕梅拉，亦或是在上海重金打造健身課程直播場地，都意在依托優質健身內容來教育用戶。但相比Keep來說，FITURE在內容上還有很大缺口，通過會員盈利恐怕很難。要知道，2015年上線的Keep已積累3億用戶，每天有超過600萬人在Keep上記錄健身活動。
這意味著，當前FITURE的主要收入來源仍然是智能硬件，從這一點來看與Peloton更加相像，后者七成收入來源于Peloton單車（Peloton Bike）和跑步機（Peloton Tread）等產品，已經成功在美上市，市值逾250億美元。
Peloton動感單車
當前，FITURE推廣產品的策略是，開放10萬個“FITURE魔鏡”免費體驗名額，讓消費者免費試用14天，以及砸下10億元開拓下沉市場，這一策略的收效如何，消費者會不會對「魔鏡」產生興趣，還需時間的證明。
“健身往往需要自制力和毅力，最佳的場景是一群人一起在線下運動，相互之間感染、鼓勵，發個朋友圈也能獲得滿足感。但自己在家健身就不一樣了，雖然可以跟魔鏡線上的成員一起分享運動，但還是會有孤獨感。”健身愛好者歐豪表示，FITURE魔鏡能夠實現線上動作糾正，但動作是否標準、發力點對不對，還是沒法通過攝像頭來準確觀察的，線下就不一樣，至少教練可以手把手規范動作。
從鈦媒體App了解到的情況來看，學員在FITURE魔鏡前做深蹲時，系統會出現卡頓現象，重啟機器情況才改善一些，另外魔鏡對學員動作、節奏的判斷標準較為單一，跟線下教練的教授確實還有很大差距。
更大的挑戰來自潛在的競爭對手。
當前，像Keep品牌已經在智能硬件上發力，推出動感單車、智能手環等硬件產品，4月份推出的C1Pro動感單車售價達到4999元。
鈦媒體App注意到，此前合伙人劉冬被問到Keep會不會做魔鏡時稱，未來做智能硬件主要從三個維度入手_反饋互動層面，可以交由AI來解決；視覺層面的解決方案是大屏；內容則通過App的形式來完成。他表示_“她的形態可能是鏡子，也可能是AR。”這或許意味著，Keep入侵FITURE市場已成必然。
Keep C1 Pro動感單車
同時，運動品牌樂刻已經申請鏡子相關商標，或推出健身鏡產品，咕咚的智能鏡也即將面世。正在構建IOT生態的小米、華為等大廠，有著億級的消費群體，在健身熱潮之下，也很有可能推出相關消費產品。另外，業內也有傳言，深圳有幾十家公司也在做，單公開自己產品的就包括智能硬件公司變臉智能、健身服務平臺OliveX、AI健身企業ShapeJoy等，隨著入局者不斷涌入，FITURE面臨的壓力也將越來越大。
當然，以現階段國內健身大環境，倘若智能魔鏡難以攻進C端市場，To B領域或“柳暗花明又一村”。
鈦媒體App注意到，相關企業其實早有動作，此前mirror M1的開發者myShape提到，他們正在與醫院進行深入合作，希望能為老年人提供康復方面的指導；專注B端的銳吉科技，旗下擁有化妝鏡、醫美鏡、健康鏡等多款產品，覆蓋智能家居、消費&新零售、酒店地產及醫療健康四大行業。據統計，2021 年全年魔鏡出貨量約 50000 臺，全年度營收總和達到 1.2 億。
“對于FITURE來說，未來不僅僅可以賣給2C用戶，還能賣給健身房，把她作為一種精品課的輔助，學員們可以跟著一起上，不失為一種競爭策略。”健身愛好者歐豪如此分析稱。
目前來看，在「健身鏡」這一賽道上，還處于教育用戶階段。（本文首發鈦媒體App，作者 | 柳牧宗）
