李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播_靠直播帶貨_年銷售額達到數百億_營收數十億。
看到這些數據信息_各界人士都進入了直播帶貨領域_都想通過直播帶貨_瘋狂撈金。
但事不如人意_直播帶貨的紅利其實早已經消失了。
現在不論是實體企業、網紅_真正靠直播帶貨賺錢的_只有極少數頭部主播。
因為_直播帶貨的本質跟傳統電商類似_都是靠流量與價格趨勢_所以在直播的紅利消失后_想要通過帶貨去賺錢_必須要認清這3個新模式_重新布局。
1、私域流量+直播帶貨
在公域直播中_主播的粉絲多少_無法左右銷量。
因為_每個粉絲的精力是有限的_他關注了你_也關注了別人_所以即便你有100萬、1000萬粉絲_他們也不會天天看你直播_購買你的產品。
因此_在直播帶貨的競爭加劇下_想要生存_首先要注重私域粉絲的沉淀。
只有通過社群、個人號與粉絲建立強關系_做老客戶維護_才能通過私域激活更多老客戶復購。
這就像電商時代_需要把客戶導入到群里_做客戶維護的到來一樣。
每當開播之前_都可以在私域流量發布活動內容及連接_提升老客戶的回頭率_增加業績。
當然_除了私域流量+公域直播_還有一種私域直播的方式。
何為私域直播？就是在私域流量場景_開通直播+小程序的帶貨模式。
每次在直播之前_可以在社群、好友圈、等入口去預約老客戶_進入私域直播間_客戶在直播間選擇好商品后_可以直接跳入小程序去購物。
平時可以在社群做營銷_通過內容、解決方案_滿足老客戶的內容需求_并通過互動_投票、等方式獲取用戶的反饋_挖掘喲用戶的潛在需求。
與老客戶建立關系_挖掘潛在需求_就能夠在直播帶貨的過程中_為其推薦更精準的產品與服務_提升成交率與復購率。
_2、私域直播+營銷
對于實體企業而言_未來想要靠直播帶貨賺錢_不要做直播帶貨_而是要注重直播營銷。
尤其是連鎖企業_可以把直播當做一種電視廣告_可以把圖文、視頻的營銷方式_轉化成為直播。
當有新品上線、營銷活動的時候_可以在公域流量去做推廣_在私域流量激活老客戶。
比如_在自己的APP、社群、私域流量_去做私域直播_消費者可以通過私域流量_在直播場景了解產品_在小程序下單。
也可以在直播場景了解產品_到所在地的連鎖門店_去購物、體驗線下購物的樂趣。在這種模式中_直播只是輔助實體店的一種方式。
_以前_人們到直播入口購物_大部分人都看重的更多是價格優勢。
在直播場景消費過的都知道_主播銷售的產品都是市場最低價的_只要這樣才能吸引來粉絲_產生銷量。
隨著消費升級的到來_人們的購物不但注重產品的功能與價格_而是更在意產品以外的附加值、文化、體驗。
因此_消費者更愿意到直播入口去了解產品_到線下實體店花費更高的溢價_去消費產品與服務。
_3、私域直播+全民營銷
未來直播帶貨會像電商一樣_進入嚴重的紅海狀態。
因為_當所有人都在做直播的時候_直播本身就失去了優勢_企業想要生存_必須要注重供應鏈的打造、并挖掘新的獲客入口。
對于傳統企業而言_想要實現上述的目標_就要通過私域直播+全民營銷的模式去實現。
何為私域直播+全民營銷？
格力董明珠在2021年疫情期間_做了5場直播_第一場賣了20萬_最后一場賣了102.7億。
之所以業績有如此大的差價_跟全民營銷有關。
董明珠運用全民營銷+私域直播的模式_讓所有的員工、經銷商_甚至客戶_都參與到直播的推廣中_借助全員的力量打通更多人的社交關系鏈_連接大量的私域直播。
這其中不但經銷商囤積了大量的老客戶_而且每個員工、用戶_其實也都是一個流量入口_都能夠通過社交空間_連接潛在的人群_實現流量與業績裂變。
在全民營銷的過程中_只要參與推廣傳播的人員_都可以獲取獎勵與分潤。
這種私域+全民營銷代表的是一種新引流方式_可以代替公域直播。
其次_有了強大的供應鏈_及經銷商支持_才能用更高的性價比_為消費者提供更優質的產品與服務。這是才是未來！
