一、品牌號的打造技巧
一些有自有品牌_或有實力的中大型商家_他們在抖音發(fā)布的賬號_我們統(tǒng)稱為品牌號_并且視頻主要凸顯品牌價值。大家可以去看小米的品牌號_我在調(diào)研她的時候_就覺得他不應該全部放雷軍嗎？但小米還是比較有自己的調(diào)性_除了有雷軍的演講_還有產(chǎn)品的曝光。
華為手機的品牌號_也是主推華為的產(chǎn)品_從公司角度來說_肯定更想推出自己的產(chǎn)品_但其實華為品牌號_如果說多用任正非一些講話的視頻_我覺得粉絲量起來會更快_這類大佬的管理語錄_一般粉絲漲的很快_但是他們沒有集中精力打這一個點。
大家可以去搜一下美團_這個賬號非常棒_她把美團的品牌與功能_在段子里面專門體現(xiàn)出來_并且是專業(yè)的團隊進行策劃和演繹_建議每個團隊的同學都可以去學習一下美團的抖音號。
二、IP號如何打造靈魂領(lǐng)袖
IP就是帶有人格化的屬性_這幾個號比較知名_可供參考_
第1個是mg小象_她是打造了一個賣衣服的女主角_非常的生動。
第2個是三只松鼠_她的3D動畫非常專業(yè)成熟。
第3個是海爾兄弟_這是個反例_做得非常一般_企業(yè)還沒有重視抖音的運營_我覺得有海爾資源的同學可以去看看_跟他們合作_是不是有機會能幫他們一下。
剛剛這幾個號我們稱為傳統(tǒng)號_就是已經(jīng)比較老牌的IP了。那么我們說說最近這幾年新的IP_大家可以借鑒一下_
第1個是得到知識付費羅振宇。
第2個是樊登讀書會。
羅振宇和樊登讀書會的內(nèi)容_基本上都是他們自己來講知識。我把她們叫做新的IP號_他們主要是CEO作為整個公司的靈魂領(lǐng)袖_并且內(nèi)容都由他們產(chǎn)生。讓用戶去關(guān)注企業(yè)_最后購買企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品_這就是商家做IP號的玩法。
三、場景號如何搭建團隊
這種號特別有意思_因為商家沒有場地_所以用自己的公司做背景_就拍公司里面的這些事兒_然后有專業(yè)的演員進場_有的干脆就是員工策劃一些段子演繹出來_我們把她叫場景號。
下面幾個例子大家可以參考下_
第1個大海哥_他主要就是能歌善舞的公司老板_內(nèi)容主要是原創(chuàng)段子或者舞蹈_還會模仿一些比較火的段子_也會出鏡公司同事。這類商家的業(yè)務(wù)往往都是推招商加盟。
第2個鹵人甲_這個號也是我們社群的學員去做的_鹵人甲是一個有點像乳制品的品牌_她核心也是為了招商加盟_內(nèi)容是一個專業(yè)團隊在做事兒_所以他在抖音上獲得了非常大的曝光_生意也從這里來了。
第3個金沙洲廣百廣場_她的核心就是一個廣場、一個超市里面所有的員工_在里面模仿段子和舞蹈_流量也很大。
所以場景號是很多商家非常容易去做的_成本也相對比較低_但是你一定要想清楚_你是自己做還是找一個團隊來做。
從我的角度_還是建議成立一個部門_招聘一些對短視頻感興趣的專業(yè)人士_以前我們見過很多商家和代運營團隊之間的糾紛_最后發(fā)現(xiàn)商家自己去成立一個團隊_后期的麻煩事會很少_成本也不會太高_比如招聘2~3個同學_這個部門就做起來了。
一個拍攝、一個編導、一個運營_3個人就能完成一系列的動作_公司其他的同事可以出鏡當演員_如果有年輕的同事完全可以作為顏值擔當_整體下來成本并不高_而且可控。
四、知識號的3個案例
知識視頻是抖音、快手都非常提倡的_當然_如果只是從網(wǎng)上摘錄淺顯易懂的知識肯定不行_知識視頻必須是干貨、有價值的_甚至是行業(yè)的一些貓膩。這些知識平時看不到_在網(wǎng)上搜不到、甚至是一些最新的研究成果_都是非常受歡迎的。
我推薦幾個做的比較好的知識號_
第1個虎哥說車_商家自己做短視頻_說車相對來說比較容易學_但是學好不容易。
第2個醉鵝娘_大家都知道她是抖音上賣紅酒的_會講解各種各樣酒類知識。如果不是知識的話_就讓你推銷紅酒_誰會去買？
第3個螞蟻窩裝飾_這一類裝修號也屬于知識號_一個空房子經(jīng)由他裝修完以后特別漂亮_平時又會告訴大家戶型怎么裝_大家可以去參考一下_非常有代表性。
五、產(chǎn)地號的內(nèi)容特點
這種視頻大家在抖音上應該也見過_比如說水果產(chǎn)地直發(fā)_你只要在搜索框輸入水果、鮮果、海鮮等詞_就能看到這類展示產(chǎn)品的視頻_而用戶在看到視頻后_下單購買的欲望會很強烈。
因為海鮮確實是從海里面撈出來的_水果就是從樹上摘下來的_當然我們還會看到許多清倉號_產(chǎn)品賣不出去_所以打折讓大家趕緊下單_這種視頻大家可以借鑒。
六、商品號的內(nèi)容形式
商品號是什么？比如說玩具_搭配衣服_比如說讓演員搭積木_折紙飛機_玩悠悠球表演給你看_你覺得哪款產(chǎn)品好_就直接下單了。
賣服裝的賬號主要就是搭配_開始是素人_但改造一下就特別帥_還有一類換裝賬號_比如在不同的場合下_胖子該穿什么_瘦子該穿什么。如果你自己的賣的產(chǎn)品是展示類的東西_你就可以用這種形式_但如果是賣知識或服務(wù)_就不太適合。
七、開箱號的變現(xiàn)手段
開箱號其實有點像商品號_但是她比商品號多了演員_商品號不需要演員露臉_然而開箱號比較重視演員的表演_因為她比商品號還要更加注重IP。比如拆箱的時候體現(xiàn)驚訝、羨慕、激動_這些表演很重要。當然也有些號_相對來說表演沒有么夸張_但是她會包裝專家推薦他的產(chǎn)品。
那么給大家推薦一個商家自營的開箱號_大家可以參考學習_
小玲玩具官方_小玲玩具在PGC時代_內(nèi)容就已經(jīng)足夠好_包括愛奇藝這樣的平臺_她都有去搶占_所以這個團隊對短視頻領(lǐng)域有較深的理解。
那么以上7種抖音號就是我今天給大家總結(jié)的類型_希望商家都去看一看_我們曾說商家應該自己做抖音_前面幾節(jié)課也都分析過_找達人做抖音的_基本是起到清倉的目的_所以我們希望商家不要去找達人帶貨_且不說這里面有多少坑_而且還不一定能找到合適的。所以我們最鼓勵的方法就是_讓商家踏踏實實的去做號。
如果你有知識類的短視頻內(nèi)容_軟件、美食、家電、3C數(shù)碼、寵物、綠植養(yǎng)護、興趣愛好、健身、美妝護膚、時尚搭配等垂類都可以_我們這邊有【知識聯(lián)盟】專屬通道！
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