1.抖音電商操盤(pán)手的每一個(gè)決策都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)深思熟慮；
2.抖音電商操盤(pán)手要會(huì)熟練地使用至少兩種起號(hào)形式，對(duì)自然流量，付費(fèi)打品都要有經(jīng)驗(yàn)；
3.抖音電商操盤(pán)手必須身在一線才能了解更多細(xì)節(jié)，脫離一線只會(huì)瞎指揮；
4.用來(lái)打標(biāo)簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品，外核是展現(xiàn)形式，盡量提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，功能性的產(chǎn)品就將功能展示透，顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時(shí)做好創(chuàng)意，從腳本、畫(huà)面、音樂(lè)、動(dòng)作、優(yōu)惠活動(dòng)等各方面來(lái)提升。
5.針對(duì)每一個(gè)拍短視頻的產(chǎn)品，要從多角度抽離賣(mài)點(diǎn)，并且極致化展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)；
6.不是每一個(gè)人都適合做內(nèi)容，當(dāng)沒(méi)有強(qiáng)大的創(chuàng)作能力的時(shí)候，就專注拍自己擅長(zhǎng)的東西；
7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創(chuàng)，巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒，且有數(shù)據(jù)反饋；
8.不要以個(gè)案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結(jié)規(guī)律；
9.沒(méi)有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執(zhí)行過(guò)程中一定是有變通的；
10.以一個(gè)星期為周期，衡量直播賬號(hào)的可成性、流量、波峰、活躍指標(biāo)，不行就果斷換號(hào)；
11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來(lái)，要專注地多選幾個(gè)引流款，A款不行還有B款；
12.當(dāng)所有直播間活動(dòng)都是虛情假意的時(shí)候，真實(shí)就是差異化；當(dāng)所有直播間都是唱歌跳舞的時(shí)候，講干貨就是差異化；
13.利用千川獲取流量的直播間的關(guān)鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒(méi)任何意義；
14.不要輕易變更直播時(shí)間，最好卡點(diǎn)，選什么時(shí)間做直播也是需要測(cè)試的；
15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復(fù)將這群人的行動(dòng)價(jià)值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無(wú)法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；
17.沒(méi)有一個(gè)玩法是永久的，但出發(fā)點(diǎn)是一致的，只不過(guò)用不同的方式去走；
18.只要是流量就有價(jià)值，讓流量進(jìn)行迭代化，從基礎(chǔ)屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；
19.流量只會(huì)越來(lái)越貴，如果沒(méi)有把握今年，明年回頭再看的時(shí)候，你就會(huì)為今年沒(méi)有抓住紅利而后悔；
20.每個(gè)流量入口都有價(jià)值，流量的最大化代表每個(gè)流量入口的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不錯(cuò)過(guò)每個(gè)流量入口帶來(lái)的轉(zhuǎn)化；
21.作品發(fā)布的規(guī)律，保持開(kāi)播前兩小時(shí)發(fā)布，開(kāi)播期間發(fā)布，并且對(duì)于新號(hào)，3個(gè)作品最佳，對(duì)于老號(hào)，可根據(jù)不同視頻類(lèi)型進(jìn)行連懟；
22.DOU+的作用是作品爆熱門(mén)、賬號(hào)打標(biāo)簽、直播間拉人氣、直播間做轉(zhuǎn)化，每個(gè)階段的目的不同，使用邏輯也不同；
23.不是每個(gè)作品都會(huì)瞬時(shí)爆流，挖墳的作品也不在少數(shù)，養(yǎng)成經(jīng)常看數(shù)據(jù)的習(xí)慣；
24.達(dá)人相似的選擇，不一定是同品類(lèi)，不同品類(lèi)相似人群也可；
25.DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲，流量也不會(huì)馬上進(jìn)入，所以要提前規(guī)劃投放時(shí)間；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標(biāo)簽不無(wú)關(guān)系，標(biāo)簽好的賬號(hào)，DOU+投放消耗更穩(wěn)，經(jīng)常投的賬號(hào)也會(huì)有數(shù)據(jù)模型；
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；
28.自定義人群可以打好基礎(chǔ)屬性，系統(tǒng)推薦更適合有標(biāo)簽的直播間；
29.直播間轉(zhuǎn)化，100_依靠成單計(jì)劃，規(guī)律性地安排計(jì)劃測(cè)試，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；
30.千川投放的最開(kāi)始采用寬松定向，搭配素材+高出價(jià)進(jìn)行跑量，跑出來(lái)再進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制一模一樣的計(jì)劃，復(fù)制降低出價(jià)的計(jì)劃，復(fù)制并縮減定向；卡的太死計(jì)劃容易跑不出去；
31.預(yù)算有限的情況下，不用搭建太多條千川計(jì)劃，3-6條即可，太多計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致單條計(jì)劃消耗不充分；
32.先有數(shù)據(jù)，再有模型，再有數(shù)據(jù)，再校準(zhǔn)模型；
33.同類(lèi)型的計(jì)劃，務(wù)必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價(jià)；
34.停留、點(diǎn)擊計(jì)劃的成本低于觀看，但出價(jià)高于觀看；
35.后臺(tái)對(duì)計(jì)劃的依賴性，跟賬號(hào)對(duì)作品的依賴性一個(gè)道理，跑的好的反復(fù)上，不斷跑量；
36.功能性強(qiáng)的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；
37.直投并非完全無(wú)效，看直播間模式，看人貨場(chǎng)水平；
38.不要主觀去構(gòu)建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創(chuàng)
39.千川跑不好不要焦慮，焦慮并不能夠解決任何問(wèn)題，分析原因改進(jìn)才是王道；
40.計(jì)劃到手，找素材，建計(jì)劃，跑綜合配比，跑出量關(guān)計(jì)劃，跑的好的保持，并且復(fù)制不斷新建，同時(shí)新建不同類(lèi)型素材，前期就是一個(gè)字——測(cè)，測(cè)出來(lái)后不斷復(fù)制，降低價(jià)格，直到跑出ROI；
41.不要被短期的單個(gè)計(jì)劃，影響對(duì)計(jì)劃是否優(yōu)質(zhì)的判斷；
42.小店最終會(huì)發(fā)展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；
43.垂直的小店24小時(shí)直播，最終會(huì)淪為穩(wěn)定流量的小店；
44.小店的精細(xì)化維護(hù)，貨是根本，邀評(píng)是其次；
45.每五分鐘流量進(jìn)出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉(zhuǎn)化率，代表著賬號(hào)的健康度；
46.開(kāi)場(chǎng)流量平穩(wěn)，播到后面哪怕流量差也不用擔(dān)心；
47.你永遠(yuǎn)也不知道波峰什么時(shí)候會(huì)來(lái)，要認(rèn)真對(duì)待抖音直播的每一分鐘；
48.流量少的時(shí)候一般的主播都無(wú)法避免情緒化，解決問(wèn)題的途徑之一就是提前告知；
49.引流款與利潤(rùn)款之間，形成互補(bǔ)將大大提高利潤(rùn)款的轉(zhuǎn)化比例，同時(shí)，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補(bǔ)；
50.依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行直播間排品，且開(kāi)播前進(jìn)行排品，數(shù)據(jù)是一切優(yōu)化的工具；
51.賬號(hào)初期，不將利潤(rùn)款排品，以引流款+福利款小循環(huán)來(lái)排；在直播流量結(jié)束時(shí)，可測(cè)試?yán)麧?rùn)款；待直播間穩(wěn)定時(shí)，陸續(xù)用利潤(rùn)款接替福利款，但不放棄福利款，隨時(shí)備用；
52.對(duì)于轉(zhuǎn)化好的品，不斷安排返場(chǎng)，同時(shí)注意借助流量測(cè)新款，保證新款中產(chǎn)生主打款；
53.流量不好的情況下，寧可不播；
54.學(xué)習(xí)話術(shù)最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來(lái)拆解并形成自己的；
55.把口碑分當(dāng)成大事去解決，否則你會(huì)生不如死，30單以后就有口碑分；
56.大主播/名人跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；
57.直播話術(shù)的設(shè)計(jì)一定包含賣(mài)點(diǎn)+人群+折扣+逼單；
58.詳情頁(yè)做不好，沒(méi)玩套路都以為你在玩套路；
59.低價(jià)的錯(cuò)誤點(diǎn)在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標(biāo)；
60.UV決定你的流量級(jí)別，停留決定你的進(jìn)人速度；
61.自然流量的UV價(jià)值低于付費(fèi)流量的UV價(jià)值；
62.中低客單直播間，開(kāi)播低價(jià)秒殺，高客單價(jià)直播間，玩抽獎(jiǎng)送，或非相關(guān)類(lèi)目極低價(jià)格秒；
63.留人方面的一些規(guī)律：福袋留愛(ài)抽獎(jiǎng)的人，低價(jià)留貪便宜的人，福利留精打細(xì)算的人，場(chǎng)景留好奇的人；根據(jù)這些人的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)玩法增加互動(dòng)，調(diào)整排品增加節(jié)奏，提升成交話術(shù)增加轉(zhuǎn)化；
64.如果自己供應(yīng)鏈沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，起號(hào)不用去賣(mài)自己的貨，你的貨沒(méi)有熱度，賣(mài)不出去，一定是賣(mài)市面上現(xiàn)有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來(lái)自對(duì)搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動(dòng)期；
66.直播間每一句話術(shù)，都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)置的；
67.對(duì)于老號(hào)拉流，采用千川投人氣+互動(dòng)+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場(chǎng)新粉的下單率；
68.只有爆品才能起號(hào)、沒(méi)有爆品就要想辦法找爆品、設(shè)計(jì)爆品、提升直播間銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值感；
69.引流款拉不動(dòng)換款，不要戀戰(zhàn)；
70.不要在意過(guò)多的所謂的直播間技巧，而是要關(guān)注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優(yōu)化。
作者：尹晨 抖音直播帶貨一線操盤(pán)手，累計(jì)GMV 超7億+，廣告日消耗100萬(wàn)+。
