3月14日晚18:00，快手“超級(jí)品牌日”首場直播開播，知名服裝品牌美特斯邦威聯(lián)合快手網(wǎng)紅，在“好物推薦官”華少的傾情助陣下，為快手老鐵們帶來了一場比拼手速的“搶購”盛宴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次直播共吸引了1148萬人次觀看，點(diǎn)贊量高達(dá)4111.2萬，在線同時(shí)觀看人數(shù)峰值高達(dá)98萬，下單超過67萬次，總銷售額4588萬元。
過去一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代。今年年初，一場突如其來的疫情，更讓許多商家措手不及。在此背景下，快手平臺(tái)打出的“直播+短視頻”組合拳，輔以“磁力引擎”對(duì)商家的賦能，創(chuàng)造了流量逆勢(shì)增長的風(fēng)口。美特斯邦威所參與的“超級(jí)品牌日”正是一個(gè)典型案例。
據(jù)美特斯邦威品牌銷售人員透露，疫情期間，整個(gè)二月線下銷售量遇冷，而與“品牌掌柜”快手頭部主播合作的這場直播，僅主播身上的同款衛(wèi)衣就賣出近5萬件。
由此可見，在快手頭部KOL巨額流量的賦能下，一次直播就能搭建起從認(rèn)知、興趣再到購買的營銷鏈路，成功為品牌構(gòu)建起競爭壁壘，使得“超級(jí)品牌日”真正成為盤活品牌線上銷量的法寶。
更重要的是，美特斯邦威在銷售額暴增的同時(shí)，創(chuàng)下了官方快手賬號(hào)一天漲粉30萬的神話，成功開辟營銷新陣地，沉淀起了自己的私域流量池。利用快手老鐵這一高粘性用戶群體，美特斯邦威可進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營銷及聯(lián)動(dòng)導(dǎo)流，通過長期有效經(jīng)營，還可打造流量通路、建設(shè)分層內(nèi)容和分析用戶畫像，為后續(xù)品牌口碑的夯實(shí)和流量的存留及轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
超級(jí)品牌日，用戶體驗(yàn)的提升與老鐵經(jīng)濟(jì)的迸發(fā)
在這場“超級(jí)品牌日”專題直播，是快手用戶的購物狂歡。美特斯邦威線下專賣店原價(jià)339元的春裝外套，直播價(jià)只要85元；原價(jià)399元的兒童羽絨馬甲，直播價(jià)只要100元；原價(jià)199元的新款牛仔褲，直播價(jià)只要70元。甚至，很多單品價(jià)格只要二三十塊錢。
在一波又一波的超值優(yōu)惠價(jià)刺激下，老鐵們直呼：“太值了，買爆”、“這個(gè)價(jià)格絕了，666”、“我這車還沒上呢，咋就沒了”...
可見，快手“超級(jí)品牌日”在為品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者提供高效+高收益合作模式的同時(shí)，也切實(shí)為快手老鐵們引入了價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)優(yōu)良的好貨。與其他直播電商貨品稂莠不齊的現(xiàn)象不同，快手“超級(jí)品牌日”引入的都是有口碑、有售后、有保障的優(yōu)質(zhì)品牌，從根源提升購物體驗(yàn)，讓老鐵們花的每一分錢都值。
對(duì)品牌來說，通過“磁力引擎”矩陣，在快手內(nèi)容創(chuàng)作者、消費(fèi)者與品牌自身三者間建立起有機(jī)聯(lián)系，在快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”賦能下，加速品牌在快手社區(qū)的滲透。同時(shí)，快手算法推薦+社交推薦的雙分發(fā)引擎，也能讓好貨信息同時(shí)通過公域+私域更高效更精準(zhǔn)地觸達(dá)相關(guān)消費(fèi)群體，進(jìn)而直接產(chǎn)生消費(fèi)。
快手“超級(jí)品牌日”亮眼成果的背后，是營銷形勢(shì)的變革。不少實(shí)體企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的變化，突如其來的疫情促使這些品牌紛紛擁抱線上，采用“直播+短視頻”的形式布局自身的數(shù)字化營銷矩陣。在此基礎(chǔ)上，快手“超級(jí)品牌日”基于龐大的老鐵經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造出了注入情感元素的“社交營銷”模式，為高流量的內(nèi)容創(chuàng)作者匹配高質(zhì)量的供貨品牌，以此強(qiáng)化消費(fèi)者與主播間原有的情感連接。這種帶貨模式，對(duì)品牌來說也是全新的機(jī)會(huì)：一方面能夠創(chuàng)造營銷爆點(diǎn)，另一方面也更容易收獲信任和口碑。
未來，快手將進(jìn)一步強(qiáng)化獨(dú)有的社交生態(tài)，依托強(qiáng)大的磁力引擎以及領(lǐng)先行業(yè)的AI技術(shù)，促進(jìn)更多的品牌和創(chuàng)作者達(dá)成穩(wěn)定化、確定性、持續(xù)性的雙贏合作，為快手老鐵們帶來優(yōu)質(zhì)好貨和抄底福利。
