降低成本的五個臺階

*臺階：直接砍價

對于小企業或者一直很混亂的企業來說，直接砍價擠出水分很必要；但是對于正常運營多年的企業或者大企業來說，這種方法如果還經常使用，那只能說明采購人員太初級、粗暴和簡單。因為直接砍價和大媽的菜市場討價還價是一個原理。一般來說此種方式在沒有水分的情況下，撐死5%的成本節約，而且是一次性的節約，很難持續。

第二臺階：招標。

不管新業務還是舊有業務，通過招標既比*臺階正規點，也能借此了解更多市場信息，了解供應方的價格水平，借此推斷出合理的單價區間。在自由市場競爭的情況下，不用過多糾結*zui有價格應該是多少，普通的多家比價足以了解平均市場價格水平。通過招標的方式可以輕松達到5%希望的成本節約。

第三臺階：以量換價。

在供應商角度來說，那就是薄利多銷。在無法做大蛋糕的情況下，通過縮減供應商數量，讓每一個供應商的蛋糕更大，這也是有效的一種方法。

第四臺階：流程和操作優化

比如有效降低庫存（也算間接降低采購管理成本了）；推進電子商務，至少可以省去多個的紙質文檔費用，以及相應的人員效率提升。流程和操作的優化，毫無疑問可以降低綜合供應鏈成本，但是很難全部或者精準的衡量出數字。

第五臺階：價值分析和價值工程或者供應商早期參與

這是因為實踐和研究表明70%以上的物料采購成本都是在設計過程就決定了，包括設計材料選取和設計功能的影響。這種方法具體的技術此處不談，但是有一個大的注意事項就是要和供應商進行利益分享，否則沒人愿意在這個方面做工作，因為和材料和功能相關的設計優化，周期長、成效慢，屬于典型的前途光明，但是路徑難走的方式。

小結

上述這些方式或者降成本的系統性架構，無論是對于原材料采購、間接物料采購還是物流服務采購都可以適用，比如物流服務采購時，zui后一個臺階無非是替換成供應網絡優化，本質上也是對物流服務的功能進行重新設計。

zui后我們威岳希望，做采購的人，不管經濟形式多么惡劣，社會用工、材料成本怎么逐年上升，這些都不是自己的借口讓綜合供應鏈成本上升的理由，往往企業越大，如果還心安理得兩手一攤的告訴老板，很不幸成本節約目的沒有達到，而且還成本上升了，那就只能說，您不僅沒有做好采購，而且離采購供應鏈管理還很遠呢。從上述降成本五臺階您應該深刻了解采購學了吧，采購鑄鐵平臺也是遵循這五臺階。

河北威岳機械有限公司位于中國鑄鐵平臺平板的生產基地，中國機械聯合會授予“中國汽車模具之鄉”的——泊頭市。東鄰渤海，北依京津，京滬鐵路，京福、石黃高速，104、106國道貫穿全境，地理位置優越，交通便利。

公司始建于1968年，是原機械部平臺平板定點生產廠，我公司產品廣泛應用于用于機械、發動機的動力實驗，設備調試，具有較好的平面穩定性和韌性，表面帶有T型槽，可以用來固定實驗設備。

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